論商業模式下的商業歸宿(一)

論商業模式下的商業歸宿

 在中國市場經濟發展的初期,市場上有一些短暫的空缺和空白點。在這個階段只要我們找到合適的產品,就能迅速賺錢。另外，圍繞著互聯網的一些產業有著特殊的結構和模式，也使一些企業迅速膨脹。這些現象誤導了人們，使他們認為商業的本質是速富，但速富并不是商業的本質。
 在格里高利·曼昆所著的《經濟學原理》中，他說：“當你走近一家飯館吃飯的時候，你發現飯館門庭冷落，諾大的飯館只有一兩桌客人，你非常奇怪，這個注定賠錢的飯館為什么還要經營呢？”于是，他引出了一個人們從事經濟活動的普遍原理，那就是：“理性的人通常注重邊際量。”簡單地翻譯成不帶經濟術語的語言就是：“反正飯館已經開了，賺一點兒是一點兒，不做更賠。”做比不做好，就是這個飯館還開的原因。
 那么，飯館的利潤應來自何處？人來自于飯館的廚師、老板、菜品還是與顧客的關系？其實，這些都不是可靠的利潤來源。在任何要素都不是可靠的利潤來源的情況下，將企業內部要素和外部要素有機地結合起來的方法就成為一種比較可靠的贏利要素。這個要素不是管理，而是商業模式。
 
一、什么是商業模式

 網絡經濟的崛起和衰退，使商業模式的概念引起關注，什么是商業模式？美國著名投資商羅伯森曾經告訴亞信公司創始人田溯寧，商業模式就是一塊錢在你的公司里轉了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業模式所帶來的增值部分。
 說到底，商業模式就是關于做什么，如何做，怎樣賺錢的問題，其實質是一種創新形式。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。 拿制造業來說，就先后經歷了手工作坊、工廠式、福特式等商業模式階段，而這每個階段的生產方式都是一種新的商業模式。
 我們先退一步，仔細想想當我們談論商業模式這個詞的時候，我們想表達的是什么意思？我們到底如何定商業模式？我們如何描述自己公司的商業模式？我通常用模型來對現實世界中的復雜個體進行簡單的、具有代表性的描述。模型使得我們可以拋開所有復的特點，直接理解個體的本質。從這個思路出發，我們可以拋開諸如戰略、過程、戰略單元、規則、等制度、工作流程和系統等復雜的細節，直接給商業模式下一個簡單的定義。但是，雖然我們已經知道商模式是一種簡化的商業邏輯，我們依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
 
 二、商業模式的三要素
 
 （一）關聯性 
 關聯要素是商業模式的重要組成部分，無法破解這種關聯要素就無法獲得商業機會。在面向機構而不是個人銷售產品時，關聯性的作用尤為明顯。商業運作中頭等重要的事情就是把潛藏的關聯性因素或者關聯性障礙搜索出來。
 （二）動態性
 總體上看，商業要靠相對稀缺賺錢。由于商業趨利的性質，很少有一個行業、一個環節、一種模式能夠保持持久的利潤。于是，利潤開始在不同行業、同一行業上的不同環節或者不同的經營模式之間轉換。商業意識、商業嗅覺的增強，使得利潤區被新加入的競爭者占領，商業利潤很快發生了轉移。
 （三）系統性
 經驗的一個主要內涵是對系統因素的把握。商業的悲劇有兩種，一種是默默無聞從為成功過，另一種是取得了些許的成功，卻迅速被巨大的失敗所取代。這兩種悲劇，也是在商業模式設計上缺乏系統因素的分析所致。
   
 三、主要商業模式類型
 
     （一）轉移模式 
 就轉移模式而言，中國主要是一個被轉移國家，也就是說中國目前是轉移模式的接收國。所以，對于投資者來講，中國給轉移國家的企業創造了更多的投資機會。在外企紛紛投資中國的時候，國內的企業反而缺乏投資機會。
    轉移模式通常從可控性、規范性強的環節開始。最初，跨國企業通過在海外開設分支機構、合資公司，把更節省成本或者更利于時常拓展的部分轉移到其他國家。然后就是一個對轉移地本土企業的學習過程。
     （二）渠道模式
    渠道的興起是現代工商業的一種巨大的力量。渠道的存在可讓生產廠商的產品比較容易達到面向更多的目標用戶的要求，渠道相當于銷量和利潤的倍增器。
    渠道模式的關鍵在于整合分散的市場。但僅有產品持有者的主觀愿望是行不通的。如果在一個比較分散的市場中通過直銷不具備的經濟性，那么對于渠道所有者來說，就要通過重新組合多種產品，從而獲得經濟性。你的產品能否被渠道接受，其根本原因在于你的產品能否加入到渠道的組合方案之中、創造新的價值，如果答案是否定的，你的渠道發展計劃就會流產。
     （三）服務模式
   假定某種服務對于顧客確實是必要的，合理的商業模式就是——為這種服務單獨埋單。服務市場要么提供用戶不會的專家型高價值服務，要么外部服務比內部服務更具有比較有優勢，這樣才能從公司內部的自助服務拆分成外部服務。
     （四）解決方案模式

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