論商業模式下的商業歸宿(二)

本論文在工商管理論文欄目，由論文格式網整理,轉載請注明來源www.donglienglish.cn,更多論文,請點論文格式范文查看
   解決方案就是增加客戶的價值或者價值體驗，從而抓住機會超越競爭對手的一種武器。不管是哪種類型的解決方案，凡是成功的解決方案，必須能為賣方創造有別于現有的安全以產品為中心的競爭能力，不能為賣方帶來價值的解決方案必將被淘汰。

四、商業模式下的商業歸宿

     （一）商業的真諦并非是賺錢
世人皆以為商業的真諦或者說根本目的就是賺錢。這僅僅是從企業投資者、經營者的角度看問題得出的感性的結論，如果從更廣的角度、更大的時間尺度上來看，商業的真諦并非是賺錢。
從政府的角度來看，企業是否賺錢就不是最本質的目的。企業存在的價值就是要完成納稅任務，同時盡量多地解決社會的就業問題。企業是否賺錢則是支撐它完成這種使命的條件。企業為什么要賺錢？這看來好象是一個庸人自擾、無須回答的問題。深究下去的話，得到的結論并不是我們認為的那么顯而易見。從企業自身存在的角度來看，如果企業無須發展，無須擴大再生產，賺錢就是一個多余的負擔，企業只需要盈虧平衡即可，在這種狀態下，工人有工資發，企業能給政府繳納稅金、間接地承擔公共義務，社會正常運轉，沒有任何問題。
2004年，通用汽車的產值高達1935億美元，為列世界第四，它的利潤為28億美元。在2005年第一季度，通用汽車虧損11億美元，它的總市值也下降到一個歷史新低，只有區區150億美元。這個市值不僅遠遠低于google的800多億美元（一個只有3000多員工，年產值大約40億美元的新型公司），同時也低于通用汽車公司的現金儲備198億美元。這是因為股票投資者認為，通用汽車已經成為一個無法賺錢的公司了。通用存在的理由只要是什么呢？因為它能解決90萬人的就業，同時，通用每年給世界提供800多萬輛品質尚好的汽車。
（二）產業的邊界和約束條件
“美國發明，日本做好，韓國做爛，中國人做得沒錢賺。”一句通俗的順口溜，反應了產業發展的真實情況。很多的產業，一旦過了快速增長期，到了非常穩定的成熟期，整個行業的利潤就接近消失了。從最古老的農業產品，到比較新的家用電器，再到前幾年還被認為是高科技的計算機生產、銷售，到手機行業，無不如此。在我們對此非常憂慮時，我們發現，這反而是一種合乎邏輯、合乎經濟規律的正常現象——產業已經發展到邊界，擴大再生產失去了可能性，賺錢也就失去了意義，因此也就不可能賺錢了。當然這是從宏觀尺度上看。從微觀尺度上看，在任何一個行業中，皆有賺錢的企業。即使發生全行業的虧損，“賺錢”這一目標仍然鼓勵企業勵精圖治，積極進取。產業在此起彼伏的“你虧了，我賺了，你倒下了，我站起來了”這樣的歷史輪回中生生不息。
除了個別行業出現的邊界，在國家這個地理尺度上，也顯現了經濟發展的邊界。過去告訴增長的日本已經遇到了停滯，據說北歐高福利國家工作的人每年的假期差不多有半年時間，他們的生活已經呈現出一種追求自然、和諧、回歸田園的價值取向。我不認為上述觀點是一種空想社會主義，這是一種經濟事實。產業發展到邊界上不是一種痛苦，而是一種幸福，或者說是一種微觀痛苦，宏觀幸福。
（三）尋找利潤的縫隙
經濟學對理想市場的設計是充分競爭的市場。在這種市場條件下，生產者會以邊際成本出售他們的產品，消費者會得到最大的消費剩余，這樣會形成社會福利最大化。很多行業正在逼近這個模型：我們看到消費者花費比較小的代價就可以獲得產品，產品的應用得到迅速的普及，雖然生產這些產品的工廠沒有賺多少錢。
在中國市場經濟發展的初期，市場上有一些短缺和空白點。在這個階段只要我們找到合適的產品，就能迅速賺錢。另外，圍繞著互聯網的一些產業有著特殊的結構和模式，也使一些企業迅速膨脹。這些現象誤導了人們，使他們認為商業的本質是速富，但速富并不是商業的本質。
“我們不能讓消費者富裕起來，但我們可以讓他們辛辛苦苦賺來的勞動成果變得更有價值。”格蘭仕掌舵人梁慶德的這句名言不是一句廣告詞，而是真實地道出了商業的真諦。
行當沒有錢賺，沒有人干怎么辦？這永遠是一份多余的擔心。從企業或者個人的角度出發，賺錢永遠有充分的理由和沖動。從歷史數據上看，很多行業出現了長期虧損的局面，但并沒有參與者望而卻步。在微觀的尺度上，企業永遠有賺錢的機會。

參考文獻
1.李振勇，商業模式--企業競爭的最高形態。新華出版社
2.孟慶祥，賠錢時代。中國市場出版社
3.格里高利·曼昆，梁小民譯經濟學原理。機械工業出版社
4.杰克·韋爾奇，余江等譯，中信出版社

首頁上一頁 1 2 下一頁尾頁 2/2/2

相關論文

上一篇：企業競爭戰略規劃研究分析

下一篇：論貿易自由化與適度保護

Tags：商業模式歸宿

【收藏】【返回頂部】