上海沃特世科技的營(yíng)銷管理研究(一)

 內(nèi)容摘要
 在企業(yè)成為相對(duì)獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者之后，能否搞活企業(yè)的一個(gè)主要因素，就是要學(xué)會(huì)面向市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)、應(yīng)變和開拓創(chuàng)新等能力。這就要求企業(yè)要將原來的生產(chǎn)型管理，轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型管理。而實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的一個(gè)突出的內(nèi)容，就是要建立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，開展并加強(qiáng)營(yíng)銷管理。
 本文介紹了營(yíng)銷管理的相關(guān)理論，結(jié)合研究營(yíng)銷管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的重要性，并對(duì)沃特世科技(上海)有限公司整個(gè)營(yíng)銷管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了分析，最后，結(jié)合沃特世科技(上海)有限公司的現(xiàn)狀，探討了營(yíng)銷管理戰(zhàn)略完善的途徑。
 
關(guān)鍵詞：
 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷渠道 物流管理

目錄
一、營(yíng)銷管理的概述…………………………………………………………………6
（一）營(yíng)銷管理的概念………………………………………………………………6
（二）營(yíng)銷管理的作用………………………………………………………………6
二、營(yíng)銷管理對(duì)沃特世科技（上海）有限公司的的重要性………………………8
（一）建立公司品牌形象……………………………………………………………8
（二）幫助公司正確確立目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………8
（三）為公司提供一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力…………………………………………8
三、沃特世科技（上海）有限公司營(yíng)銷管理中存在的主要問題…………………8
（一）銷售渠道方面的問題…………………………………………………………9
（二）產(chǎn)品銷售中的問題. …………………………………………………………9
（三）產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸中的問題………………………………………………………9
四、解決方案…………………………………………………………………………10
（一）加強(qiáng)供應(yīng)商客戶關(guān)系的管理…………………………………………………10
（二）營(yíng)銷手段要不斷創(chuàng)新…………………………………………………………11
 (三)提高自有營(yíng)銷銷售人員的數(shù)量及專業(yè)技能…………………………………11
（四）加強(qiáng)物流活動(dòng)管理，注重資源整合，使物流決策與營(yíng)銷策略相適應(yīng)………12
五、小結(jié)………………………………………………………………………………12

Abstract
 In the enterprises to become relatively independent commodity producers and operators, the ability to invigorate the company as a major result of disorderly, we must learn to market-oriented, and constantly enhance the market adaptation, contingency, and innovation capabilities. This requires companies to the original production management, into a production-management model management. But achieving this shift, a prominent feature is to set up an enterprise's marketing objectives, and strengthening of marketing management.
 
 
Key words :
Marketing Management; Marketingchannel; Logistics Mangement

文獻(xiàn)綜述
 營(yíng)銷管理及其對(duì)企業(yè)的價(jià)值，應(yīng)是一個(gè)客觀的存在，而不是一個(gè)主觀的判斷。價(jià)值理論包含兩個(gè)層次的意義，一個(gè)層次是探討營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)所具有根本的意義，它能在多大程度上影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成��；另一個(gè)層次是探討營(yíng)銷管理為我們創(chuàng)造了多少有價(jià)值的知識(shí)，把這些知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐，能為我們創(chuàng)造多大的價(jià)值。
 趙文安、葛海峰、范永忠(2005年)在《對(duì)企業(yè)物流與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的分析與探討》一文指出：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的高度去把握物流運(yùn)作與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。因?yàn)槎�者是為企業(yè)的核心能力提供支持和服務(wù)的，所以在物流經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的時(shí)候，工商企業(yè)在物流運(yùn)作與營(yíng)銷策略上一體化的努力將是一個(gè)有益的探索。
 顧幼瑾(1995年)在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想與企業(yè)行為》一文中指出：建立現(xiàn)代企業(yè)制度，是搞活大中型企業(yè)的關(guān)鍵，但這并不能保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下一定能生存和發(fā)展，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)和消費(fèi)之間客觀上存在著多種產(chǎn)銷矛盾，這種矛盾必須靠企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來解決，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低，企業(yè)的營(yíng)銷工作受營(yíng)銷管理思想指導(dǎo)，不同的營(yíng)銷管理思想導(dǎo)致不同的企業(yè)行為。因此，根據(jù)市場(chǎng)變化，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，不斷調(diào)整企業(yè)行為，是搞活國(guó)有企業(yè)不可忽視的重要問題。
 查克·佩蒂斯（2000年）在《創(chuàng)建品牌》一文中指出：你要讓人們知道你是誰，你生產(chǎn)什么，相信你的解決方法（產(chǎn)品）并且信任你。這套方法科學(xué)、實(shí)用、簡(jiǎn)便易行，不僅教會(huì)你如何創(chuàng)建品牌、拓展品牌并使其帶來豐厚利潤(rùn)，而且有助于你獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓性情多變的顧客成為你的忠實(shí)擁護(hù)者。從而在市場(chǎng)上立于不敗之地。
 洪旭東(2009年)在《淺談全球市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)與研究》一文中指出：全球營(yíng)銷乃當(dāng)今世界大勢(shì)所趨，我國(guó)廣大企業(yè)特別是國(guó)有大中型企業(yè)，應(yīng)該積極推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取企業(yè)生存和發(fā)展更廣闊的空間，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鍛煉、培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
 

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