淺談網絡營銷的策略 (2)(一)

目    錄

一、網絡營銷的概念………………………………………………1

（一）網絡營銷的定義……………………………………………1

（二）網絡營銷新的營銷方式……………………………………1

（三）網絡營銷不局限于網上……………………………………1

二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊…………………………………2

（一）對市場及細分標準的沖擊…………………………………2

（二）對消費者作用的新認識..……………………………………3

三、網絡營銷的優劣勢………………………………………………4

（一）網絡營銷具有很強的互動性，有利于降低企業成本…………4

（二）不是所有的商品都適合網絡營銷………………………………4

四、網絡營銷在我國市場經濟中發揮的作用和存在問題…………………………5

（一）網絡營銷為中國企業提供更廣泛的銷售平臺…………………5

（二）網絡營銷更能滿足多樣化，個性化的消費需求和………………5

（三）存在問題………………………………………6

五、結論…………………………………………………………………6

六、參考文獻 ……………………………………………………………6

         

                         淺談網絡營銷的策略

       人們正步入網絡時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。而網絡營銷就是以顧客需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網絡。網絡營銷能夠帶來巨大利益，為企業提供了進入全球化領域施展的商機，成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷能夠帶來巨大效益，能夠創造價值，直接或者間接的為企業賺取利潤。

       一、網絡營銷的概念

       （一）網絡營銷的定義

      網絡營銷是以互聯網為媒體，是整體營銷的組成部分。以新的方式，方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現。而組成部分，是指為發現，滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓，產品創新，定價促銷，宣傳推廣等活動的總稱。又稱為網上營銷和在線營銷。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是以互聯網為載體，以符合網絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動。

       （二）網絡營銷新的營銷方式

         網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。

          1、論壇營銷（BBS營銷）

          論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個更好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效的為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與討論，建立自己的知名度和權威。并順帶著推廣一下自己的產品，或服務。

           2、新聞事件營銷

            互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。

           3、口碑營銷

            口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

           4、搜索引擎營銷

            即搜索引擎優化，是通過網站結構，高質量的網站主題內容，等，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

           5、病毒式營銷

            是來自網絡公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳。是建立在意于用戶基礎之上的營銷模式。

           6、網絡整合營銷

           網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即是和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

       （三）網絡營銷不局限于網上

         這樣說也許讓人有些費解，不在網上怎么能叫網絡營銷？因為互聯網本來就是一個新生事物，在我國上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，尋找相關信息，也不一定能順利找到所需信息，何況，對于一些初級用戶來說，可能根本不知道怎樣去查詢信息。所以，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷的推廣手段不僅僅是網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告，發布新聞，印宣傳冊等。

        二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

         （一）對市場及細分標準的沖擊