市場策略分析(一)

摘要

   [1]2018年11月15日，以全國的11個試點地市區委派代表組成的聯合采購辦公室發布了《4+7城市藥品集中采購文件》。為我國基藥價格帶來高速的下降。然而，我國藥品行業中，品類眾多，價格虛高。國內醫藥企業的劣勢表現在老產品花樣較多且無突出產品、新藥的研發投入不足，具有影響力的知名品牌很少，而且利潤空間不大。與外資企業相比，外資企業研究和開發新藥方面投入大，有自己的專業銷售團隊，利潤可觀。[7]如何才能使自家醫藥企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業的首要難題。隨著國家政策的扶持，醫藥企業的門檻也在降低，醫藥企業的數量越來越多, 為了在醫藥市場獲得一席之地, 價格戰成為企業的一劑良藥，但嚴重影響了市場的秩序, 醫藥企業的生存變得岌岌可危。加上新藥的研發成本較高, 藥品的臨床試驗時間較長, 中國的新藥市場除了一些無臨床試驗的中成藥，西藥市場一直被國外藥物占領著。就目前來看, 中國醫藥產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。通過解讀拜新同這個產品的特點和在我國施行的市場策略的分析，看看國外企業時如何以簡單的產品帶來最大的利益，以點帶面，探討國內藥企的樹立的產品的差異化競爭里，看清未來發展趨勢和方向。結合我們現在國內藥企的一些特點，做出相對的結構調整，面對市場的洗牌和重組中站穩腳跟，逐步找回藥品研發的自主權，在國際市場占有一席之地，給我們帶來更多的利好。

目錄

一．前言

1.1國內心腦血管藥的情況

1.2硝苯地平概況

1.3拜新同基本知識

二．拜新同的市場策略解析

2.1拜新同市場策略

2.2拜新同策略解析

三．國內醫藥市場分析

3.1國內醫藥的市場情況

3.2國內醫藥的存在的問題

四．淺談國內處方藥的建議

五．結束語

正文

一．前言

1.1國內心腦血管藥的情況

[2]據世界衛生組織發布的《2013 年高血壓全球概要》顯示，全球25 歲以上的成年人中，有超過1/3受到高血壓的困擾，同時高血壓每年造成近940 萬人死于心血管疾病，另外還會加大腎衰竭和失明等疾病風險。

據國家衛生部統計，高血壓患病率在中國呈明顯上升趨勢，患病率之高居各種慢性病之首。據中國衛生部公布的第四次國家衛生服務調查顯示，2009 年，我國醫生明確診斷的循環系統疾病例數達到1.14 億，高血壓患者達7,300 萬；在高血壓患者中，治療率僅24.7%，控制率僅6.1%，絕大部分高血壓患者沒有得到有效治療。但人口老齡化的加速，帶來高血壓人群的不斷擴大，國內抗高血壓藥物市場逐年快速增長。根據數據顯示，2015 年我國降壓藥市場規模為248.4 億元，較2017年增長13.5%；占心血管系統藥物比例為22.8%，同比上升4.7, 硝苯地平用藥占高血壓藥11%。

1.2硝苯地平概述

[3]硝苯地平是第一代鈣拮抗劑，特點是起效快，經多年臨床使用，療效得到了肯定。為抗高血壓、防治心絞痛藥物,是目前市面上最常用的藥物之一，也稱為普藥。高血壓市場硝苯地平占比也比較高，目前有三個劑型，硝苯地平片，硝苯地平緩釋片，硝苯地平控釋片，價格差距也很大，3元至130元/月不等，拜耳醫藥公司生產的拜新同占據主導地位。

1.3拜新同基本知識

拜新同,硝苯地平控釋片，已經有50年的發展歷史，1966年拜耳的科學家們第一次成功地合成了硝苯地平這樣的一個化學成分。到上個世紀的七八十年代，硝苯地平片，廣泛地用于治療冠心病和高血壓。但是因為硝苯地平片會存在著一些局限，那后來拜耳公司的科學家們又引入了控制技術，把它用于硝苯地平片，在1992年的成功的上市了，硝苯地平控釋片。商品名叫做拜心通啊，在九八年，因為國家的一些相關規定，那不能在這個藥品里頭出現這個心字（相關的一些治療的暗示），于是在九八年的時候呢，更名為拜新同。而且這個名字呢，一直沿用到現在。硝苯地平從1966年被首次合成以來，因為其確切的療效，在1980年呢，獲得了普利科斯蓋倫獎。這是心血管治療領域的一個金獎，那普利科斯蓋倫獎，同時也被譽為醫藥界的諾貝爾獎，是含金量很高的一個獎項，那拜耳公司的另外一個重磅產品，拜瑞妥也曾獲得過這個獎項，雖然說硝苯地平是CCB的鼻祖。但由于拜耳的科學家把GITS技術和硝苯地平有機的結合，使得拜新同硝苯地平控釋片現在仍然是在臨床上應用非常廣泛的一個鈣離子拮抗劑類降壓藥。

拜新同利用的推拉滲透泵原理，通過半透膜能使硝苯地平在24小時內近似恒速釋放，使藥物以零級速率釋放。不受胃腸道蠕動和PH值的影響。用藥后，藥片中的半透膜完整包裹硝苯地平，不受影響的地通過胃腸道，藥物在人體中吸收水分恒定的釋放，包裹藥物的半透膜外殼隨大便排出。這項工藝被稱為GITS技術。

二．拜新同的市場策略解析

2.1拜新同市場策略