淺析聯東集團企業文化在園區招商過程中的作用(一)

目錄

摘要

引言

一、園區招商的現狀

二、聯東集團介紹

三、聯東集團的企業文化

（一）企業使命

（二）企業愿景

（三）核心價值觀

（四）企業精神

四、“兩優、三審、四有”的管控模式，提升園區招商質量

（一）“兩優”

（二）“三審”

（三）“四有”

五、“五好”園區理念，助力園區招商

（一）區位好

（二）品質好

（三）鄰里好

（四）服務好

1.人才服務

2.科技服務

3.金融服務

（五）口碑好

六、運用企業文化形成四大招商模式，促成園區招商

（一）聯動招商

（二）產業鏈招商

（三）渠道合作招商

（四）大數據招商

結束語

參考文獻

致謝

摘要

對于產業園區而言，招商往往起著決定性的作用，招商的成敗直接影響到園區的前期開發和后期運營，貫穿園區發展的始終。在園區的經營過程中，為了招到好的項目和資本，多數園區時常會通過壓低園區廠房或寫字樓的租售價格，或者是使用稅收返還等政策優惠，更有少數者甚至會主動降低安全標準和環保要求等方式來吸引企業到園區安家落戶。這不僅把園區招商拖入了惡性競爭的旋渦，同時也使園區自身的運營、發展面臨著巨大的風險。因為在這些明顯失衡的條件下所引進的企業并不一定都是園區真正需要的企業，它們一旦進來，就很有可能會“套牢”園區，變成“燙手山芋”，阻礙園區發展。當前，在新的經濟形勢和發展環境下，土地指標日趨緊張，各地稅收優惠逐步趨同，環保壓力也在不斷加大，園區經營者必須在招商引資理念、方法等方面做出相應的改變。園區招商引資更要遵循產業規劃，圍繞規劃中明確的主導產業或產業鏈中的重點環節進行招商，而不能再按照過往“撿到籃子里就是菜”的思維進行隨意招商。

關鍵詞：產業園；招商引資；產業規劃；產業鏈

引言

隨著社會的發展和時代的變遷，傳統的招商引資模式也發生了變化，衍生出了現代招商引資。在《現代招商引資操作實務》一書中，介紹了現代招商引資的含義：現代招商引資是指招商引資主體（政府、園區或企業）以投資商利益為中心，主動營造最佳的區域投資環境，運用區域內各種要素，吸引有投資力的投資商，最終創造最佳綜合效益的過程[1 羅熙旭，戴劍 現代招商引資操作實務[M] 上海：上海財經大學出版社，2018.09.01]。此定義也給園區管理者在招商過程中指明了方向，明確了招商引資的對象和目的。科學的招商工作應該遵循四個理念：一是聚焦理念；二是重商理念；三是產業鏈理念；四是市場化理念。招商要從產業規劃出發，研究全球產業布局規律，繪制產業招商地圖，把握好主攻領域和區域。對龍頭型企業、關鍵性項目要進行持續的跟蹤和接洽。產業園區的招商引資工作，要構建長效的招商渠道，構建專業的招商體系，才能作為長期性的經營活動去重視、去投入、去運作。

一、園區招商的現狀

產業園區作為產業聚集的載體，既是區域經濟發展、產業結構調整升級的空間承載形式，又是地區社會經濟發展水平的衡量標志，它肩負著聚集創業創新、培育新興產業、推動城市化建設等重要使命。

企業入園是帶動園區發展的基本動力，招商引資便成為了園區運營發展的生命線，是促進園區經濟又好又快發展的重要途徑，是拉動地區經濟超常規發展、跨越式前進的有力“引擎”。當前，各地的招商引資活動進行得如火如荼，可效果卻大相徑庭。有的園區自然條件優越，政策也相當優惠，但卻難入投資商的法眼；而有的園區盡管在自然條件、區域配套等方面不具優勢，卻吸引了大量的投資。招商引資過程中的內在復雜性可見一斑。

當前，隨著產業園區開發的數量越來越多，園區招商優惠政策在全國范圍內

逐步趨同以及隨著經濟全球化的推進，跨國或跨區域公司的投資選擇面越來越寬，產業園區面臨的招商形勢也日趨嚴峻。但同時，產業園也面臨著很多潛在機遇：首先，外商投資出現新特點，如投資規模加大、投資范圍和投資方式全方位展開，包括一體化投資、建研發中心、制造中心、運營中心等。其次，國內民間投資增長迅速，隨著宏觀經濟形勢的變化和全社會對民間投資的重視，國內民間投資保持了高速增長，投資規模也在不斷增大，出現了許多知名民營企業，它們已成為推動中國經濟增長的主要力量和招商引資的首選招商對象。聯東集團作為國內一家知名的產業園區專業開發運營商，積累了近20年的園區開發和運營經驗，打造了一套與招商密切相關的企業文化，形成了一套獨特的招商理念、模式和體系。