淺談中小企業的營銷創新之路(一)

一、中小企業營銷現狀分析

（一）、中小企業市場營銷現狀

1、也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，使營銷戰略成了裝點門面的東西。由于戰略迷失，許多企業在競爭過程中不斷被動地調整自己的發展方向，白白浪費優勢資源。

2、企業經營管理者的經營思想落后

許多民營企業即便制定了營銷戰略，一些企業領導人市場經濟意識較差，市場營銷不被他們認識和接受，或被他們錯誤地等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業領導人習慣于接受行政管理的舊體制，對進入21世紀的企業營銷感到不知所措。

3、市場營銷人員素質低，專業文化差 

    不少企業特別是小企業的市場營銷人員屬于“半路出家”，沒有經過專業培訓，也沒有系統地讀過市場營銷方面的專業書籍，對市場經濟理論只是掌握不夠。

4、市場營銷目標低、眼光淺

    有些企業開展市場營銷所涉及的范圍狹小，對打破市場分割、開拓新的市場缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展。有些企業缺乏產品創新精神和擴大經營范圍的開拓精神，滿足于擴大企業現有產品的生產和銷售，或將企業的產品限制在特定的行業中，不向相關的領域進行滲透和開拓，更沒有生產一批、開發一批、研制一批的戰略眼光。

5、營銷戰略缺乏科學性

    許多企業也認識到營銷戰略的重要，但缺乏科學的策劃和決策，也不做科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺來判斷，匆忙做出決定，結果造成戰略上重大失誤，使企業陷入困境。

6、先制造后銷售

許多中小企業在產品出廠時，連產品賣給誰都不清楚，就胡亂地打廣告。漁夫都明白“在有魚的地方打魚”的道理，而許多民營企業并不清楚自己的消費者在哪里，更不清楚他們的喜好、消費能力、年齡、性別、社會定位等方面的內容。

    7、營銷等于廣告和促銷

      大量廣告漫無方向地狂投及大量買贈促銷過后，銷量仍然不如人意。經銷商開始提出退貨，銷售精英紛紛流失，產品大量積壓面臨過期，民營企業再次陷入迷茫。難道是產品價格太貴了？產品質量不好？始終找不到問題的答案。

    8、盲目跟風，片面追求市場短期利潤，以為賺到錢就能發展

     許多企業一看競爭對手在電視上打廣告，就迅速跟進。一看對手聘請了空降斌兵團，自己也毫不示弱地招兵買馬。借鑒其他公司的先進營銷經驗本無可厚非，但許多企業迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特別是競爭公司）的經驗往往給自己帶來巨大損失。

（二）、中小企業的經營特點

1、規模小，靈活性強

與大型企業相比較，中小企業的首要特征之一，即在于企業規模小、經營決策權高度集中，特別是小企業，基本上都是一家一戶自主經營，使資本追求利潤的動力完全體現在經營者的積極上。由于經營者對千變萬化的市場反應靈敏，實行所有權與經營管理權合一，即可以節約所有者的監督成本，又有利于企業快速做出決策。其次，中小企業員工人數較少，組織結構簡單，個人在企業中的貢獻容易被識別，因為便于對員工進行有效的激勵，不像大企業那樣在龐大的階層化組織內容容易產生怠情與無效率的情況。可見，中小企業在經營決策和人員激勵上于大企業相比具有更大的彈性和靈活性。因而能對不斷變化的市場做出迅速反應。所謂企業小、動力大、機制靈活且有效率。當有些大公司和跨國企業在世界經濟不景氣的情況下不得不壓縮生產規模的時候，中小企業卻在不斷調整經營方向和產品結構，從中獲得新的發展。

2、專業化經營，精細化管理

中小企業由于自身國模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經營多種產品以分散風險，也無法在某一產品的大規模生產上于大企業競爭，因而，往往將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業所忽略的細小市場，專注于某一細小產品的經營上來不斷改進產品質量，提高生產效率，以求在市場競爭中站穩腳跟，進而獲得更大的發展。從世界各國的類似成功經驗來看，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，走以專補缺，以小補大，專精致勝的成長之路，這是眾多中小企業在激烈競爭中獲得生存與發展的最有效途徑之一。

3、小批量，多樣化生產