中小企業生存和發展之道(四)

（二）為商家提供真正的價值

任何品牌在經營過程中，都不可能不看中誰買了他的東西，如果你是在黑匣子的狀況下經營，不知道貨賣給了誰，品牌怎么能長期經營呢?未來如果大家看中價值和品牌經營，這才是真正的價值。所以，未來折800會把更多的用戶還給商家，讓他們通過用戶的運營獲得持續的發展。

（三）營銷策略的輕便靈活

平臺的營銷策略一直走的是輕便靈活的方式。折800的營銷策略和天貓、淘寶不一樣，他們是打仗，上半年的新風尚，下半年的雙11，而折800是長期的戰役，我們這里一個營銷人員從頭到尾負責一個活動，從策劃、執行到上線，而且你們可能想象不出來，折800日常團隊里，每個營銷活動人員每個手上有三四個活動同時開展。在如今的背景下做營銷活動，一定要一改以往的思維和方式。所有的以往思維和方式，首先是看人群分析，然后看滿足什么人群，有什么貨，投入什么媒體資源，這些教科書上的東西本身沒有錯，但是否適合我們所在的行業，是否適合我們面對的人群，這是兩個方面。所以更多的是我們是否產生好的玩法、產生好的內容，以及最終用一個大家感興趣的形式呈現它，所以在多個緯度上，都需要對現在的營銷玩法有深度的理解和創新。

六、總結

以前的企業主要是以商品和品牌為主，就像一個足球場一樣，非常平面的市場，在里面有品牌商和商品集市。但是，當一個企業需要更多的爆發性發展的時候，會發現不同的品牌在這里呈現的形象就不一樣不是只有高價值的東西才能引領消費，顯得更加立體化。不是簡簡單單交易規模的地方，只有消費需求得到空前滿足的時候，商家的需求才會得到滿足。給消費者強化，商家和價格綜合帶來的東西會給用戶帶來驚喜感，甚至這些東西從來沒有出現過，所以驚喜感必須要有；其次，有很多沒有體驗過的商品和玩法，使消費者感覺與眾不同。

參考文獻

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