中小企業生存和發展之道(三)

（一）折800簡介

折800隸屬于國內專業團購導航網站折800，是一家超高性價比商品限時特賣的網站，每日聚合來自品牌直供商家、淘寶天貓商家專供折800網用戶獨享折扣的超劃算網購商品信息，每日更新給力商品超過千余款。折800為讓用戶放心消費，在“商家選擇”、“精選商品”、“售后保障”3個環節給予保障，并始終給予用戶低價的超值優惠。 專業編輯選商品、職業買手砍價格，再加上完善的驗貨及先行賠付保障，使“獨家折扣優惠買”成為折800的品牌承諾。在幫助用戶節省瀏覽海量商品信息時間的同時，還能讓他們得到更優惠的折扣價格

（二）運作模式

折800依靠著淘寶忠實用戶、懶得比價，信賴折800的低價，懶得比質的特點，信賴折800的質量，雖然不盡然，但質量好的概率相對淘寶其他入口要大的人群。并且信賴支付寶，一般團購站都是直接打錢，折800還是依托支付寶強大的群眾基礎，淘寶消費者習慣確認收貨再打款的這層保障。折800的服務，包括產品質量投訴有門、退換貨流程規范有據可查。

對于店鋪的要求：1.C店要求是3鉆及以上、好評率98%及以上的消保旺鋪；

  B店要求綜合動態評分4.5及以上；店鋪“寶貝與描述相符”項動態評分4.5及以上；2 、店鋪需有較強的運營能力,完善的運營、客服團隊給予買家優質的購物體驗及服務；3、店鋪不得在處罰期內,不得涉嫌信用炒作,若店鋪是虛擬物品轉實物交易,虛擬物品交易比例應﹤50%；4、店鋪需承諾在活動下線后7天內(最好在5日之內)完成發貨,并承諾因發貨延遲、貨不對版等問題,買家申請退貨退款,運費由賣家承擔；若商家不能完成7天內發貨,折800有權對商家進行處罰；

（二）盈利模式

1.活動回扣:折800作為一個商業和買家的中間橋梁,組織有共同的需求買家的商人,后來支付集體采購業務網站利潤,人們生活常見的“回扣”形式。不要小看這種“回扣”時,他最有可能成為你最大的收入的一種方式。

2.商業展覽:不能維持正常商業展覽公平,商家可以借此機會新產品推廣,可以與客戶面對面的溝通,接受咨詢和訂購和理解客戶的需求和建議。Web站點的商人展位費收集收益。

3.廣告服務:根據網站地位吸引用戶并開設廣告位來收取一定的廣告費。

五、 折800的策略分析

（一）進行網絡廣告之前的研究

1.企業在進行網絡廣告投放前要進行必要的市場競爭、企業內部等分析。選擇在什么樣平臺投放很重要的，潛在客戶的日常習慣搜索在哪些平臺，那折800就需要覆蓋到這些平臺。

2. 對自己產品的定位，對自己推廣的目的要清楚。自己的產品適合什么樣的人，那對這部分人就要進行覆蓋。要考慮投放效果和成本問題。這個平臺可以達到什么樣的效果（多少覆蓋），成本多少都是需要考慮的。

3.廣告創意的更換,同一廣告創意投放久了,會造成網民疲勞,點擊下降,折800采取兩周更換一次創意.但如果是新品牌的推廣,希望增強品牌記憶度,可以采取同一創意,固定廣告位,長期投放,培養用戶的瀏覽習慣.后期也得跟上必要的投放管理與優化.如投放前對創意進行測試,特別是大型投放,在廣告投放之初建立必要的備份方案,以保證在投放效果出現波動時進行替換與彌補；對活動網站進行詳細的流量檢測,客觀評估不同媒介組合所貢獻的曝光與受眾行動的質量.