榮耀品牌網絡營銷策略分析(三)

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（一）過分強調性價比不利于品牌的長期發展

由于種種原因，在當前市場環境下，除華為mate系列和P系列之外，國產手機很難做到既價格昂貴又銷量巨大。互聯網品牌的多數產品選擇了性價比路線，高性價比是互聯網手機數碼品牌的基本特征。目前看來，這是一條正確的路線。在競爭激烈的市場上相互廝殺，性價比是一把利刃。

但長期過分強調性價比，難以提升品牌的溢價空間，不利于品牌積累發展資本和優質用戶。以小米為例，其在發展高端手機產品方面屢次受挫，Mix一代、二代都銷量不佳，原因之一在于，小米長期宣傳性價比，難以擺脫品牌在消費者心中的廉價形象。從市場的角度講，榮耀應以此為鑒，應該適當發布一兩款溢價空間較大的產品，適當淡化自身高性價比的特征，測試市場反應，吸收有較高支付能力的用戶群體。

（二）研發與創新是互聯網手機數碼品牌發展壯大的根基

手機是一種科技產品。缺乏技術與研發實力的品牌難以長久興盛。麒麟處理器的研發成功，推動了華為和榮耀的進步；澎湃處理器的研發停滯不前，使得小米手機在華為和榮耀面前競爭力疲軟。核心技術應為自己把控，應該是科技企業的重點追求。在手機產品同質化嚴重的今天，榮耀更應該專注于創新，人有我有，人無我有，強化品牌獨一性；同時在品牌宣傳上，強調自己的“實力派”特征。

（三）質量口碑與用戶體驗是互聯網手機數碼品牌的生命

質量好、口碑好的產品，二次購買率也較高，消費者更傾向于向親朋好友推薦此類產品。跟擁有先天優勢的傳統制造業企業相比，互聯網品牌更應該注意把控產品品控問題。在一些數碼產品論壇上，一部分消費者不同程度反映了榮耀產品質量與華為之間的差距，榮耀應該重視這個問題。

（四）合理管控產品線

作為一個年輕的手機品牌，榮耀目前的產品線比較混亂。其產品包含了幾百元的“充話費送手機”的產品和五六千元的Magic系列。榮耀應當適當縮減產品系列，集中火力擴大中端機市場份額，同時探索高端機市場出路。

（五）“饑餓營銷”問題

榮耀的一部分主力機型，比如V20在發布當天所能提供的貨品較少，使得一部分消費者需要預付定金，等待若干天之后才能買到心儀的產品。從消費者的角度講，這是一種體驗感較差的購物流程。饑餓營銷背后體現的是榮耀對產品制造和銷售的把控能力有待提升。

（六）華為的榮耀與獨立的榮耀

作為華為公司旗下的年輕品牌，榮耀被一部分消費者和競爭對手理解為“廉價版的華為”“質量較差的華為”：華為的用戶，又稱“花粉”，華為官方開設了花粉俱樂部，供用戶相互交流產品使用體驗，同時為用戶提供便捷的售后服務。

榮耀應當從幾個方面著手解決問題：在核心技術上依靠華為；在產品設計方面獨立于華為之外，要有自己的鮮明特色；把產品品質做得更扎實；在廣告宣傳上以合理的方式強調品牌和產品的品質與特色；建立屬于自己的粉絲俱樂部，深化用戶歸屬感和參與感；提供個性化的售后服務體驗。

（七）謹慎使用“國貨”等愛國感情牌

近些年，國民對國貨普遍期待，傾向于支持國產品牌。消費者追求國貨的精神內核，在于追求物美價廉的國貨。做好產品品質，是做好國貨的基礎。在打出“國貨”感情牌時，如果產品本身品質不過硬，甚至存在較大缺陷，那么在消費者群體中的影響會適得其反。品質上乘的國產品牌，不用一味強調愛國感情，消費者自會為它打上優秀的國貨標簽。

五、總結

本篇論文對榮耀品牌的網絡營銷策略進行了分析，揭示了若干問題，提出了若干建議。通過以上分析，我們更清楚的明白國產手機數碼品牌怎樣發揮能力，才能做大做強。

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