榮耀品牌網絡營銷策略分析(二)

（一）產品策略

1.基于華為的研發實力與核心技術優勢

作為世界500強企業和國內手機市場龍頭大哥的華為，擁有強悍的研發實力與核心技術優勢。根據華為公司2018年財報，2018年華為在研發上的投入高達1015億人民幣。同時，華為帶動多家國內供應商實現手機零部件國產化。作為智能手機的核心部件，華為自主研發的海思麒麟處理器可與高通、蘋果等世界一流手機處理器相媲美。在通信領域，華為5G技術世界領先。作為華為公司旗下的手機品牌，榮耀得以無縫承接和直接應用華為與相關供應商研發的處理器、通信模組、屏幕、攝像頭模組、指紋識別模塊、鋰電池等技術成果。

以榮耀的主力產品V20手機為例，其于2018年12月在國內發布，2019年1月在巴黎面向海外市場發布。其搭載的麒麟980處理器是當時世界上性能最先進的手機處理器；“魅眼全視屏”是手機屏幕領域的極大創新，給用戶極大的視覺震撼；后置4800萬像素攝像頭，將手機拍照性能提高了一個檔次；3D投影技術給了用戶全新的游戲體驗。

2.基于華為的品控優勢與質量口碑

華為除擁有技術優勢外，還擁有產品品控優勢和質量口碑優勢。華為在國內擁有自有工廠和多家合作制造商。近些年，受國內消費者支持國貨的潮流影響，華為憑借其過硬的質量口碑脫穎而出。榮耀產品依托華為公司乘風而上，在消費者心中塑造了良好的產品形象。

3.開發loT生態產品群增加用戶粘性

V20手機發布的同時，榮耀啟用了全新設計的品牌logo，字母全大寫，配色更多彩，視覺體驗更加時尚潮流。隨后，榮耀發布了多款筆記本電腦、智慧屏、手機周邊配件等多維產品元素，深度培養用戶的使用習慣。

（二）價格策略

1.主動壓低市場價格是榮耀的基本策略

在白熱化的市場競爭環境中，榮耀手機依托技術優勢和產品優勢，量產化之后主動壓低市場價格，有針對性的打壓同為互聯網主要手機品牌的小米、魅族等。經過多番車輪戰，小米喪失互聯網手機品牌市場占有率第一的寶座，讓位于榮耀；魅族逐漸淪為市場次級品牌。

V20手機定價適中，符合其高性價比的產品特征。與同期上市的小米9等同類產品對比，V20在擁有較大技術優勢的同時，價格并沒有高出多少。

2.定價區分于華為品牌

在華為公司兩大手機品牌中，華為主要發展高端旗艦產品，榮耀主要打造高性價比潮流產品。榮耀的定價策略與華為有所區分，主要目的是讓兩個品牌占據10000元以上至1000元以下全價位段，雙劍合璧拿下市場定價權。

V20手機低配版本售價2999元，高配版本售價3999元。發布僅兩個月，V20全球銷量突破150萬臺。

（三）渠道策略

1.基于華為在全國各地乃至全球的線下門店

榮耀產品直接鋪貨于華為直營店、授權店和專賣店，消費者進入華為門店就能購買榮耀產品，享受便利的售后服務。華為消費者業務CEO余承東透露，截止到2017年底，華為擁有數萬家零售陣地和服務門店，近3萬名零售促銷和服務人員。

2.基于互聯網的全方位鋪貨

榮耀產品廣泛鋪貨于網上自有商城、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、國美、亞馬遜等電商平臺。在亞洲、歐洲等廣大地區，拿出手機，連接網絡，就能購買榮耀的產品。

3.從B2C到O2O

V20手機上市的同時，榮耀開始試運營“榮耀親選”App。榮耀希望以此為渠道，“更好的去理解榮耀用戶的群體，在跟用戶交互和交流時，我們會獲得更直接的用戶對于榮耀選擇的信息。”這對于榮耀來說也是一種全新的嘗試，給消費者更多的渠道選擇空間。

（四）新媒體策略

1.發布會直播營銷

榮耀以線上直播發布會的形式推銷主力產品，實現了消費者“看到就能買到”的購買體驗。消費者可以一邊聽取新產品的介紹，一邊在線上或線下門店買到最新產品。

2.明星代言營銷

榮耀與胡歌、趙麗穎、孫楊等演藝界和體育界人士合作，共同向消費者推薦產品，取得了優異的銷售業績。以上代言人，性別覆蓋全面，個人形象良好，粉絲數量眾多，在年輕群體中影響力大。充分利用粉絲經濟，塑造了榮耀在用戶群體中時尚潮流的形象特征。在發布會上，榮耀邀請其品牌代言人胡歌先生現場演示使用V20，一時成為熱點新聞。

3.微博營銷

榮耀通過國內最大的社交平臺微博，以榮耀官方賬號等形式，及時分享產品賣點與營銷信息，與消費者建立了快速傳遞、深度互動的良好關系。截止到2019年10月，榮耀手機官方微博賬號已有粉絲2475萬。發布前夕，以“科技標桿”為宣傳導向，榮耀手機官方賬號和榮耀總裁趙明共同為V20造勢。

4.自媒體營銷

榮耀通過個人專欄作者等自媒體方式，將新品介紹給更多消費者。

5.抖音和Bilibili等視頻營銷

在全民廣泛使用的抖音短視頻和年輕人喜愛的Bilibili視頻等兩大平臺上，榮耀引導消費者群體深入了解產品。

6.百度貼吧等社群營銷

在百度貼吧等互動娛樂平臺上，消費者廣泛分享榮耀產品使用體驗，對榮耀的產品研發起到了間接利好作用。

總之，榮耀著力于以明星代言和社交平臺為主要依托的新型廣告模式，以求實現對互聯網的全方位滲透。這種全面的新媒體營銷策略，是榮耀品牌營銷的顯著特征。

（五）促銷策略

1.雙11購物節促銷

每年雙11是手機數碼產品促銷的重頭戲。2018年雙11，榮耀獲天貓平臺手機品牌銷量、手機品類品牌官方旗艦店銷量與銷售額三冠王；在京東平臺包攬11月11日手機銷量與限售額冠軍。

2019年618購物節，V20手機降價600元促銷；預計2019年雙11，V20會以降價退場的方式進入銷售生命末期。

2.定點爆破式促銷

定點爆破式的促銷策略主要體現在：友商新品發布前夕，榮耀的上一代同類產品降價促銷，壓制了友商產品的銷量空間；友商新品發布后，榮耀發布更具競爭力的新一代同類產品，給友商極大壓力。在市場競爭極其激烈的情況下，對友商的特定產品進行定點爆破。這種促銷策略借助了華為的研發實力和榮耀的量產優勢，擴大了榮耀的市場占有率，壓縮了友商的生存空間。

四、榮耀網絡營銷存在的問題與改進建議