互聯網企業商業模式創新(五)

（2）良好的交易結構。

良好的交易結構包括利益相關者、要素資源及交易方式三個層面。利益相關者層面，他們是交易結構的對象主體，除通常所講“某企業的商業模式”概念中的企業主體，還包括在一個交易結構中的其他所有主體。良好的交易結構要求所有的利益相關者在交易中都必須獲得適當的利益，這是一個商業模式是否能夠穩定推廣、長期存在的核心保證。要素資源層面，是指利益相關者之間交易的資源和要素，包括物流、信息流和資金流。良好的交易結構要求進行交易的要素資源對各利益相關者來說都是有用的，而且可替代性越低，交易結構就越穩定。交易方式層面，需要針對要素資源的特點設計交易方式，保證要素資源能夠有效地交易。以蝦米網為例，利益相關者包括獨立音樂人、唱片公司以及網站用戶，各方交易的要素資源包括音樂（物流）、費用（資金流）、評價（信息流）等，而交易方式則主要依賴線上，便于產品（音樂）的交付。

（3）優化的金融模式。

金融模式包括企業收支結構、現金流結構及資產結構。通過金融模式，企業達成企業價值的分配，尤其是與擁有要素資源的利益相關方的價值分配，以此達成交易的持續穩定，降低交易成本，并從財務上體現出企業價值。成功的商業模式可以使企業的現金流比較充裕，通過制造過程外包、資產證券化、應收賬款融資等方式，可以減少固定資產投資，降低運營成本，這些都將體現在金融模式中。例如萬豪酒店將輕重資產分拆后，重塑了商業模式，其現金流等金融模式的財務體現也得到了極大的改善。

（4）與之匹配的資源能力。

資源能力包括企業自身具備的內部資源能力，以及需要通過合作進行整合的外部資源能力。企業具有與商業模式其他要素相匹配的資源能力，才能夠保證商業模式正常運轉。這種資源能力即可以是有形的產品、資金、人才、平臺等，也可以是無形的技術、管理能力、行業影響力等。成功的商業模式能夠充分發揮企業資源能力的價值，并且往往幫助企業提高整合外部資源的效率，實現多方共贏。

3.“互聯網+”下商業模式創新路徑

（1）整合資源，線上線下協同發展

將線上的便利與體驗的特性和線下展示與服務的功能進行完美的融合，應用互聯網技術與零售核心能力進行充分的對接，從而更好地滿足消費者的需求，形成可持續發展的商業模式。實行線上線下同價，關閉部分無效或低效門店，相對縮減傳統業務以提高運營效益。伴隨著企業所處階段不同，按照線上線下業務的占比可以分為線下為主模式、線上為主模式，最后向線上線下結合模式發展。

（2）優化企業關系網絡，構建“雙向化”價值鏈體系