關于沈陽藍德科技有限公司電子商務運營問題的建議(一)

關于沈陽藍德科技有限公司電子商務運營問題的建議

電子商務最早是在歐美地區起步的。其中，早在2016年，美國零售交易額就已經達到了3710億美元，且60%以上企業已經走入電子商務領域。拉丁美洲地區地域遼闊，人口分布稀疏，線下實體店鋪較少，因此消費者購物成為難題，所以電子商務的出現正好滿足了他們的需求，增加了購物的便利性，政府支持電子商務發展的同時又加大對電子商務基礎設施投入程度，以此鼓勵電子商務的發展，因此拉丁美洲的電子商務發展潛力是無限的。而亞洲地區屬于電子商務興盛區，由于亞洲地區人口基數大，使得電子商務迅速發展，網絡交易額已經占全球交易額的一半以上。中國由于其龐大的網絡銷售體系迅速在電商界占據一席之地。我國電子商務能夠迅速發展起來，離不開技術的不斷革新與新一輪的經濟全球化，總體來看，我國電子商務將呈現服務化、多元化、國際化、規范化的發展趨勢。

一、調整現存定價策略

盈利是企業經營的最終目的，獲取相應報酬的方式就是銷售產品以及服務，直接影響產品銷售狀況的就是產品價格。產品定價是企業發展戰略的重要組成部分。產品定價應該根據市場需求以及環境變化而變化，并根據不同定價方式合理制定價格。藍德科技可以采用新品定價策略、互補品定價策略、折扣定價策略、差異定價策略等。

藍德科技有新產品上新時，消費者不了解該產品的特點，且新產品市場占有率較低，所以在制定價格上有一定優勢。互補品定價策略是指兩種產品捆綁銷售，一種為主要產品，另一種為附加產品，二者依存。想要使用一種產品就必須有另一種產品的補充才能讓功能實現，店鋪內最簡單的例子就是短袖和短褲。折扣定價策略顧名思義，就是利用一定的折扣來吸引消費者，藍德科技應該選擇銷量較少的產品進行打折促銷，避免造成大量庫存積壓的情況發生。銷量折扣、現金折扣、季節折扣都是最常用的方式。例如買兩種產品可以打幾折；最常用的現金折扣就是店鋪內好評返現以及快遞盒子里的小卡片；反季銷售是線下實體店常用的季節折扣的方法，由于藍德科技庫房空間有限，所以反季銷售不適合。