二手轎車市場營銷策略(一)

關于二手轎車市場營銷策略

一、引言

隨著我國國民經濟的快速增長和汽車保有量的迅速提升，人們越來越容易接受二手車，二手車交易市場已經進入快速發展階段，不僅促進汽車循環消費，推動汽車工業健康發展，在引導生產、擴大消費、帶動就業、加快創新技術研發、促進經濟平穩發展、提高人民生活水平等方面起到重要作用。目前國內二手車市場發展空間很大，但相對國外而言還處于起步階段，沒有獨立的市場體系、二手車交易市場透明度低、二手車行業誠信度低、流通形式單一、服務理念落后、售后服務體系不完善等一系列問題在一定某種程度上限制了二手車市場的健康發展。隨著互聯網的普及，我國電子商務產業快速發展，逐步地滲透到各行各業，行業規模不斷擴大，電子商務信息服務企業不斷涌現，在電子商務平臺上進行交易和技術服務也成為大趨勢，在這樣的環境下，傳統二手車營銷模式受到巨大沖擊，二手車交易市場面臨新的市場競爭，二手車電子商務則成為二手車市場快速穩定發展的主要方式。自國家發展改革委2013年出臺系列政策措施，從可信交易、移動支付、網絡電子發票、商貿流通和物流配送等方面支持電子商務發展以來，各新車經銷商已經將電商作為營銷策略重心，二手車電子商務也應運而生，電子商務的成長打破了二手車市場的局限性和車源的零散性，整合商家和車源，改善二手車市場的買賣規模與買賣模式，開發了二手車市場的新天地。

二、二手車電子商務運營現狀