關于沈陽藍德科技有限公司電子商務運營問題的建議(二)

藍德科技還可以根據不同時間采取時間差異定價策略，防止消費者囤積大量期貨的狀況出現。如果有新產品的時候應該打價格戰，在活動力度上應該加強，從而吸引消費者的目光。等到新產品上市適應以后再進行調價，達到盈利的目的。其次可以采取捆綁銷售的方式，利用互補的特性用主要產品的需求帶動附加產品的銷售，從而增加利潤，把一些銷售的效果好的產品與銷售效果差的產品進行捆綁達到盈利目的。目前為止藍德科技定價方式是單一的，定價方式應該根據產品的不同、品牌的不同以及市場的不同進行變化，例如棉麻與布料的短褲由于材質不同不能設置是同一個價格。根據消費群體的不同，把產品劃分為不同級別市場，在店鋪內可以設置低價區與高價區，使消費者一目了然，同時根據產品銷售狀況、消費者需求量以及市場規模進行定價，培養忠誠客戶。采取多元化定價方式可以完善藍德科技現存定價體系，有利于企業產品推廣，提供企業核心競爭力，從而促進企業更好的發展。

二、優化庫存管理模式

傳統庫存管理存在一定局限性，會由于庫存不足造成缺貨及庫存過多造成積壓的風險，傳統庫存管理的庫存確定量與實際庫存量間存在差異，不利于企業的長期發展。供應商庫存管理突破了企業傳統庫存管理模式，實現資源共享，通過共享庫存信息減少供應與需求之間的偏差，供應商不再根據訂單交貨，而是通過分析銷售情況和庫存情況再進行供貨。

藍德科技應該完善供應商管理制度，在選擇供應商的時候應該考慮實際情況， 制定一套適合企業的綜合評判供貨商的方案，而不是通過熟人推薦決定。有一些小的供應商在價格方面有一定優惠，企業會因為價格問題而忽略其他問題，然而就會出現供貨問題，例如供貨的速度質量和供應商的信譽。同時應該合理管理庫存，在不影響總庫存的情況下降低庫存成本和庫存損毀率，這就需公司運營人員和客服人員隨時與庫房管理人員保持溝通和交流，防止有退換貨等情況出現導致庫存信息產生變化，兩邊人員可以定期提交報表或其他記錄方式，用數據進行把控。如果企業在有能力的情況下可以構建或者購買電子化信息平臺，例如ERP系統，這個系統可以根據設定的公式自動進行后臺數據對接，在庫存管理方面有很大的幫助。企業內部調整好庫存管理模式的同時也要與供應商有良好的溝通，做到內部外部共同管理，促進企業長期發展。