對于4V營銷理論的宜人貸品牌營銷策略的看法(一)

一、宜人貸品牌的差異化策略

1、全力打造極致體驗，形成特色差異化產品

產品差異化策略是指企業的產品無論是在質量還是功能等方面明顯好于或區別其他競爭對手的同類產品，從而形成相對獨立的市場。品牌營銷的核心對象就是產品，產品本身的優勢和缺陷是企業能否打造具有市場號召力品牌的關鍵。能夠讓企業品牌高效占領市場而且保持品牌的競爭力和影響力的是真正有特色、有創意的產品。

對于生產差異化的產品來說，對產品進行創新也是特別重要的，尤其是現今主宰網絡世界的都是年輕人，如何服務隨著互聯網成長起來的一代人，創新將是最關鍵的一部分。P2P網絡貸款平臺不能只是簡單的借貸款業務，每種理財產品或借款模式都要有自己的創新點。宜人貸從全球首款實現10分鐘快速審批的大數據信貸服務“極速模式”，再到新推出的壽險模式、精英模式和公積金模式都極具特色。宜人貸推出的“極速模式”很好的滿足了當今白領們的快節奏生活；“精英模式”只需提供工資流水，簡單方便；而“壽險模式”和“公積金模式”也為白領們分擔了生活的壓力，五險一金是大多數白領都有的福利，而宜人貸只需顧客提供相應資料就可以獲得貸款，非常便捷。

2、踐行普惠金融，打造獨特的企業形

企業形象是企業進行品牌營銷的外在表現形式，消費者認識和熟悉一個品牌很大程度上都是通過企業形象來獲得的。形象差異化是指企業通過強烈的品牌意識，借助于媒體宣傳，使企業在消費者心目中樹立起良好的形象，從而對該企業的產品產生偏好。宜人貸比起其他P2P網絡貸款平臺有一個很大的優勢就是背后有宜信公司的企業形象做擔保。作為一家綜合型的金融服務公司，宜信在過去9年的品牌宣傳雖然一直強調其獨特的信用模式和專業的金融模式，但最具特色的還是宜信一直踐行的普惠金融理念。進入2017年，與其他互聯網金融公司相比，宜信早已成為了一個“老”品牌。所以宜人貸可以說是站在了“巨人”的肩膀上。宜人貸屬于宜信普惠金融業務版圖的一部分，宜人貸秉承的“信用創造價值”理論也正是普惠金融的核心。

3、從網絡營銷入手，拓展延伸功能

對于P2P網絡貸款平臺來說，要延伸旗下產品的功能是比較困難的，所以我們只能從延伸品牌營銷方式入手。隨著技術的傳播和科技的不斷進步，微博、微信和新聞端等新媒體日益成為各行各業互動營銷、宣傳自我的新平臺。尤其是微博熱點和微信朋友圈更是年輕人了解社會表達自我的平臺。但是從圖9可以看出，P2P網貸平臺的輿情主要還是集中在新聞端。雖然微博的熱點事件和微信熱門文章發展及影響速度非�？�，但是從整體上看還是和新聞端無法比較。

二、宜人貸的附加價值化營銷策略

1、開發附加創意活動，提升產品的附加價值化