大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的可行性分析與模式研究(三)

科通新城的模式說起來并不復(fù)雜，利用深圳作為電子元件產(chǎn)業(yè)中心的地位，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)全新的IC元器件采購方式平臺(tái)。該平臺(tái)上有眾多國際知名品牌供應(yīng)商3000多條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線50萬種品牌型號(hào)，移動(dòng)手持，消費(fèi)電子通信網(wǎng)絡(luò)等9大應(yīng)用板塊完成了（一站式）IC元器件采購中心。簡單而言，一邊是電子元器件的買家（中小企業(yè)主）另一方面是賣家（國際知名品牌運(yùn)營商）。對(duì)接在一起就成就了科通芯城的工業(yè)電商模式。

微信電商

    在長城在南京組織的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上，見到一位通過微信平臺(tái)賣南京板鴨的創(chuàng)始者他們公司做的事情簡單，第一是拉用戶，第二是通過電商變現(xiàn)。先說拉用戶，該公司用了許多方法：比如建立了許多南京吃喝玩樂的微信群，為了吸引眼球他們采用了美女策略直接在陌陌等工具上看那個(gè)南京姑娘的粉絲多然后把該姑娘挖過來工作，當(dāng)群建立到一定規(guī)模后，就號(hào)召大家關(guān)注公用賬號(hào)，隨著粉絲的增加帶動(dòng)了南京板鴨的銷量。

社區(qū)電子商務(wù)

    談起社區(qū)電子商務(wù)，必須談鐵血網(wǎng)這個(gè)案例。鐵血網(wǎng)這個(gè)案例大家很熟悉。創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實(shí)的用戶，一直沒有適合的商業(yè)模式就靠了一點(diǎn)點(diǎn)廣告費(fèi)支撐。后來有人給蔣磊投資100萬，期間引進(jìn)過Googel關(guān)鍵字廣告最多每個(gè)月收入也不過幾千塊。最后蔣磊被逼走向軍用品這一條道路，從2007年底創(chuàng)始人蔣磊給國外供應(yīng)商發(fā)了一封郵件到鐵血自主品牌（龍牙）鐵血的電商之路可以用竟然的順利來說。如果問蔣磊的社區(qū)電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)簡單的告送你兩個(gè)關(guān)鍵字：用戶和品牌。在他看來社區(qū)越垂直做電商的可能性越大。

達(dá)人電商

    在國內(nèi)，樂蜂網(wǎng)是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的成功代表。做為著名主持人，李靜主持過多檔欄目，并推出了樂蜂網(wǎng)，除了代表大品牌還推出了自己的靜佳品牌樂蜂網(wǎng)得到虹杉的巨額投資后，主打達(dá)人經(jīng)濟(jì)的王牌，在眾多垂直電商沉迷價(jià)格的戰(zhàn)爭的今天，樂蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于他B2C電商運(yùn)用之路。即利用達(dá)人的粉絲群體的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)運(yùn)營模式。

    電子商務(wù)專家李琪教授認(rèn)為電子商務(wù)是技術(shù)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，掌握技術(shù)商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化的運(yùn)用電子工具，高效率，低成本的從事以商品交換為中心各種活動(dòng)總稱。從這精辟的定義可以看出，電子商務(wù)覆蓋與商品交換的所有活動(dòng)，不過這些活動(dòng)是通過各種電子工具，主要是網(wǎng)絡(luò)來完成的。所以我們能利用電子商務(wù)活動(dòng)非常廣泛，對(duì)于經(jīng)濟(jì)力量薄弱、管理能力缺乏的大學(xué)畢業(yè)生來說，低成本的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方式是首選。而利用各種平臺(tái)提供的信息服務(wù)及利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上開店就是較好的兩種大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)模式。

1.提供信息服務(wù)，為別人做嫁衣當(dāng)代大學(xué)生是網(wǎng)路最活躍也是最熟練的群體，他們具有一定的計(jì)算機(jī)水平，會(huì)使用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及軟件程序，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具，了解上網(wǎng)群體的特點(diǎn)及需求，特別是電子商務(wù)的大學(xué)生，這些正是不少中小企業(yè)商家所欠缺的，雖然他們知道電子商務(wù)可以帶來利潤空間，但對(duì)日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)束手無策，特別是在年齡40以上的中小企業(yè)個(gè)體經(jīng)營者，不得不依賴于外部力量，大學(xué)生可以充分了解一部分客戶的需求，幫助他們將商品或企業(yè)信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。方法很多，比如企業(yè)門戶網(wǎng)站，并幫助網(wǎng)路管理以及推廣。在各綜合商務(wù)網(wǎng)站或?qū)�業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息如阿里巴巴商品交易中心網(wǎng)站、制造網(wǎng)、汽車美容等。

    2.利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，自己開網(wǎng)店利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)最直接最多的就是網(wǎng)上開店，所謂網(wǎng)上開店是指經(jīng)營者在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上產(chǎn)品，將代售的商品發(fā)布在網(wǎng)上，對(duì)商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過郵寄的方式，將商品發(fā)送給購買者，網(wǎng)上開店有兩種方式：一種是建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上的、有商家自行開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的個(gè)人網(wǎng)點(diǎn)，這種方式相當(dāng)于大商場種租商一個(gè)柜臺(tái)，借助大商場的人氣做生意，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓等。領(lǐng)一種是自立門戶型的網(wǎng)上開店，是經(jīng)營者自己建立服務(wù)器申請(qǐng)?zhí)摂M空間所建立的網(wǎng)店，這種方式需要一定的啟動(dòng)資金和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，一般適用于企業(yè)開店，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)、管理等大學(xué)生慎于選擇這種方式，所以建議剛步入社會(huì)大學(xué)生采用第一種方式經(jīng)營，即在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上開店是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生采用的方式。

    與傳統(tǒng)的門店相比，網(wǎng)上開店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、手續(xù)簡便、交易快捷、經(jīng)營與維護(hù)不需要太多的專業(yè)知識(shí)。容易上手等諸多特點(diǎn)。成為眾多創(chuàng)業(yè)者，特別是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生群體所選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2008年底網(wǎng)上售物以達(dá)到1100萬人。各種各樣的網(wǎng)店不計(jì)其數(shù)。網(wǎng)上開店有成功者也有失敗者，要想在激烈的虛擬網(wǎng)絡(luò)中占有一席之地，大學(xué)生應(yīng)注意以下幾點(diǎn)各方面：

    慎選網(wǎng)上商店平臺(tái)，網(wǎng)上交易平臺(tái)不僅給網(wǎng)上商品提供基本功能和服務(wù)，而卻還扮演網(wǎng)絡(luò)管理監(jiān)督者，負(fù)責(zé)對(duì)交易中的監(jiān)管職責(zé)，負(fù)責(zé)對(duì)買賣雙方的誠信管理避免最大程度上的詐騙欺詐的行為的發(fā)生，保障買賣雙方權(quán)益。同時(shí)子交易平臺(tái)提供商還能夠?yàn)橘I賣雙方提供技術(shù)支持服務(wù)和金融服務(wù)，因此，選擇一個(gè)好的第三方服務(wù)平臺(tái)非常重要，優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)具備以下基本特征和品牌形象。快捷簡便的申請(qǐng)手續(xù)，穩(wěn)定的后臺(tái)技術(shù)，快捷周到的服務(wù)，完善的支付體系，必要的配送系統(tǒng)，售后服務(wù)保障等等。當(dāng)然要具備完善的網(wǎng)店管理維護(hù)，訂單處理統(tǒng)計(jì)等功能。以及更高的訪問量此外，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與費(fèi)用模式也是重要的因素，像淘寶網(wǎng)大學(xué)生不錯(cuò)的選擇。同時(shí)在資源允許的情況下不方在幾個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)開設(shè)網(wǎng)店。

    選對(duì)商品：適合在網(wǎng)占賣的商品種類繁多，每種商品都有成千上萬各賣家，大學(xué)生選擇商品時(shí)可以考慮到以下幾種類型：初期選擇價(jià)位比較低的商品，因?yàn)榫W(wǎng)上購物大多數(shù)還是購買能力不強(qiáng)的年輕人，有一定的客戶資源后可以考慮增加高價(jià)位的商品，選擇特色或個(gè)性化的商品，網(wǎng)絡(luò)個(gè)性消費(fèi)是一大趨勢，經(jīng)營二手商品，現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生喜歡追求時(shí)尚，他們的時(shí)髦衣服、飾品、電腦、手機(jī)等只要用了幾次就像更新，但又缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，于是在網(wǎng)上更換是最佳選擇，為減少投資風(fēng)險(xiǎn)，可將其他網(wǎng)站或?qū)嶓w門店批發(fā)買過來，甚至有對(duì)方直接送貨，不需要任何投資最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者嘗試。

    注意網(wǎng)店的宣傳：為了提高自己網(wǎng)店的人氣在開店時(shí)應(yīng)如何更多的客戶瀏覽并購買自己網(wǎng)店的商品，這就需要適當(dāng)?shù)膹V告投入，比如獲得網(wǎng)站上的獨(dú)立域名。建立搜索引擎，購買網(wǎng)站大的頁面上的{熱門商品推薦}的位置。將商品分類的列表名加粗，增加圖片吸引眼球，也可以利用不花錢的廣告，比如與其他網(wǎng)站交換鏈接，經(jīng)常搞特價(jià)活動(dòng)，吸引買家制造人氣。

    堅(jiān)守誠信，及時(shí)溝通，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，最擔(dān)心的就是被騙，所以網(wǎng)店想要長期生存，堅(jiān)守誠信是成功的關(guān)鍵。誠信不但要堅(jiān)持款到要急時(shí)發(fā)貨，好包括交易過程中涉及所有的細(xì)節(jié)：如商品的質(zhì)量以及承諾等問題，對(duì)于交易中出現(xiàn)的任何問題都應(yīng)及時(shí)給予滿意答復(fù)，如大家熟知的QQ/MSN以及交易平臺(tái)的旺旺等。

結(jié)語

    網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異，新的技術(shù)不斷踴躍。適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不限于這兩種方式，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的選擇會(huì)越來越多，當(dāng)然事物總有兩面性，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有他的優(yōu)勢也有他的弊端。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功眾多，但失敗案例也不少。對(duì)于缺少資金，沒有自由產(chǎn)品，沒有實(shí)體門店，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，總結(jié)比人網(wǎng)上成功經(jīng)驗(yàn)及失敗教訓(xùn)。認(rèn)清形勢，提高自信，堅(jiān)持不懈努力是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。

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