電子商務產品推薦代理對消費者購買決策的影響(二)

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　　21.與人協作
　　大多數業務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給Green Tango，在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。
　　除了需要一些協調的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。
編輯本段六種奇跡推廣
搜索引擎推廣方法
　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
資源合作推廣方法
　　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
電子郵件推廣方法
　　以電子郵件為主要的網絡營銷手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
病毒性營銷方法
　　病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
信息發布推廣方法
　　將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。
網絡廣告推廣方法
　　網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
編輯發展前景
策劃行業
　　策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創業成功，投資開策劃公司可以讓個人創業者名利雙收。
趨勢前景
　　綜上所述，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
編輯本段技巧及其優勢
　　（1）有利于企業取得未來的競爭優勢：
　　（2）使消費者的決策更具便利性和自主性：
　　（3）有利于企業取得成本優勢：
　　（4）有利于企業和顧客的良好溝通：
　　（5）有利于企業提供更優質的服務：
　　（6）有利于企業提高產品促銷的多媒體效果：
編輯本段網絡營銷師
　　特指經中國電子商會網絡營銷師認證專家委員會評審、考核通過的復合型人才，他們能以互聯網為平臺，搜集、查詢產品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優化設計、架構出自身企業產品的網絡營銷體系，并能依據市場因素變化對網絡營銷體系內容做相應調整。當今社會，網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始其強大的市場作用。與此同時，市場對網絡營銷人才的需求也越來越大。
編輯本段整合網絡營銷
　　整合網絡營銷，是將所有的網絡營銷方式先做個大概的了解，然后選擇合適自己的方式，重復性的將這種方式做到極致。網絡營銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據企業目前的發展情況來定，只要現在能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經驗和資金，想擴大了，再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。對于各式的網絡營銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。
　　對于一家中小型企業，網絡營銷團隊，一人足矣。這個人需要對企業的產品資料，銷售環節尤其清楚，甚至在很多細節的位置要比現實中的銷售更為了解，在網上，客戶需要的就是產品細節的內容，網絡營銷人員的成敗就在于細節。如今，企業都會有自己的網站，網站交到網絡營銷人員手里，網絡營銷人員在第一時間就要檢查網站的板塊布局產品資料是否合理，這個時候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產品線搬到網絡上，網站是否能發揮價值與網絡營銷人員息息相關，前文所說的細節，在網站上尤其是要體現出來的。
　　網站是一桿槍，而網絡營銷人員或團隊則是拿槍的人。網絡營銷人員有網站的支持，就可以開始做簡單的網絡營銷工作。
　　1、IM營銷
　　IM營銷是最簡單的網絡營銷方式，通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具，在群里面或者個人發送相關的信息。先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認，他們做的很漂亮。我也做過IM營銷，以我的經驗，將IM營銷方式做了些等級劃分。
　　入門IM營銷：茶葉股票型，進來發了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神，還是比較有成效的。
　　初級IM營銷：軟件發放型，利用IM群發軟件，挨個群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。
　　中級IM營銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會被戳穿，我參與過這樣的營銷方式，讓發廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對的。
　　高級IM營銷：知道分類找相關群加進去，然后再發廣告，或者直接在行業群里面共享客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。
　　特級IM營銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關的產品群，將需要產品的客戶加到群里面來，定期給客戶發送優惠信息什么的。
　　特級IM營銷：客戶主動加到群里面詢問相關的產品，要買哪些東西，我曾經加過一個刷企業法人資料軟件的群，他們做的非常的好。這個吸引客戶的最大的誘惑點在于試用，免費等，抓住客戶小便宜心里，也是我見過最好的IM營銷方式。
　　胡亂IM營銷：什么群都加，什么群都有，愛好廣泛，每個群都有不錯的人品和口碑，偶爾發發廣告也不會被T出來。
　　IM營銷總結：IM營銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。
　　2、信息發布營銷
　　信息發布誰不會，公交車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個神奇的網站，上這個上面發消息誰不會?所以，這個是整合網絡營銷中從小做起的一個基礎，同樣也可以分類。
　　固執型信息發布營銷：發布區域在各大信息發布網站，部分板塊區域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯系某某某。
　　委婉型信息發布營銷：發布還是隨板塊而定，并且文章寫的較為詳細，詳細介紹了產品信息。
　　文采型信息發布營銷：一篇文章，完全出自作者原創，發布區域在某知名網站首頁，例如A5站長網，點擊量一路攀升，看者在會心一笑之后被軟植入廣告，這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎的免費發布方式，這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。
　　經濟實力型信息發布營銷：有一定的經濟實力，這樣可以聯系一些軟文發布的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發布自己的信息，點擊量巨大，對品牌銷售都有幫助。
　　3、門戶博客營銷
　　門戶博客營銷，就是建站營銷的入門級。不會做網站，沒關系，會做博客就行了，在博客上發布信息總會把，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。
　　幼稚型博客營銷：其博客建立在QQ空間，開心網，或者更加娛樂的門戶網站上，雖然也可以讓客戶了解自己的產品，可是客戶似乎更愿意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間里面發產品信息，倒不如在里面放上自己的照片更給力，友情提示，艷照門也是種方式，不過還是不要用的好。
　　莫名型博客：找一些完全不知名的門戶網站做博客，有時候在群里發消息的時候，大家還要考慮要不要點一下，還懷疑是不是病毒，其實個人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內部介紹或者需要隱秘的溝通可以采取這樣的方式，如果要做有權重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。
　　普通青年博客：新浪、搜狐、網易、等一些科技資訊門戶網上的博客內容都還可以做，友情提示新浪的權重比較高，排名還真不錯，以前說的屏蔽門時間，現在已經沒有了。
結束語：電子商務從前只是在電視和廣播里聽到過它的很多優勢，在21世紀的今天，我上大學選擇了這個專業使我更對它有了了解，我相信以后它的發展會更好，經濟的發展，會給我們更多的機遇去迎接美好的明天。
參考文獻：《北京師范大學網絡教育用書（0092）》
‘《北京師范大學網絡教育用書（0040）》
百科名片：網絡營銷策略

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