淺析財(cái)務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理

內(nèi) 容 摘 要3

一、 財(cái)務(wù)和銷售的基本關(guān)系4

1、部門不同發(fā)生沖突4

2、側(cè)重點(diǎn)不同產(chǎn)生摩擦4

二、 財(cái)務(wù)和銷售的和諧發(fā)展5

三、 企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理對(duì)策6

1、 保持業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行，建立健全有關(guān)銷售財(cái)務(wù)制度6

2、 規(guī)定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序6

“三線兩點(diǎn)”的運(yùn)作程序如下：7

（1） 發(fā)票傳遞線7

（2） 貨幣傳遞線7

3、 充實(shí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容9

4、 先審核，后核算，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用10

5、 加大清欠力度，減少呆壞帳損失10

6、 重視其它業(yè)務(wù)收入管理10

7、 分析貨款回收好壞，為開發(fā)市場(chǎng)提供信息11

參 考 文 獻(xiàn)11

內(nèi) 容 摘 要

　 

提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理便是提高企業(yè)整體管理水平的一種有效手段。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值的最大化,銷售活動(dòng)如何協(xié)助這一整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),是銷售財(cái)務(wù)管理的任務(wù)。本文從財(cái)務(wù)與銷售關(guān)系入手，分析企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理問題并提出相應(yīng)對(duì)策，是擺在企業(yè)管理者面前的重要課題。財(cái)務(wù)部門和銷售部門是企業(yè)極其重要的職能部門，兩者都是針對(duì)整個(gè)企業(yè)的管理活動(dòng)，其作用和影響都具有全局性。盡管兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，但兩者之間存在著相互依賴和相互制約的關(guān)系。在特定的條件下，從一定角度來看，或就其片面形式而言，銷售和財(cái)務(wù)可以相互轉(zhuǎn)化，此時(shí)，財(cái)務(wù)就是銷售，銷售就是財(cái)務(wù)。但在實(shí)際工作中，財(cái)務(wù)部門和銷售部門由于經(jīng)常發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)、攀比和深刻的誤解，又存在相互沖突和摩擦的一面。因此，必須正確評(píng)價(jià)兩者關(guān)系，妥善協(xié)調(diào)兩者摩擦和沖突，從而使有效的財(cái)務(wù)管理和卓越的市場(chǎng)銷售形成良性循環(huán)。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)銷售；企業(yè)管理；和諧發(fā)展