淺析如何加強(qiáng)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理

前言……………………………………………………………5 二、為什么要加強(qiáng)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理……………………………5

（一）財(cái)務(wù)與銷售的基本關(guān)系………………………………………5

1、財(cái)務(wù)和銷售相互密切相關(guān)…………………………………………6

2、財(cái)務(wù)與銷售存在沖突和摩擦…………………………………………7

三、如何加強(qiáng)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理………………………………………7

（一）協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)的矛盾和摩擦……………………………………7

1.正確看待和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)與銷售的相互關(guān)系………………………………8

2.在宣傳輿論導(dǎo)向上淡化各種所謂的企業(yè)管理中心論…………………8

3.設(shè)置與其它管理職能部門地位平等的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)……………9

4.任命復(fù)合型人才擔(dān)任財(cái)務(wù)和銷售部門的負(fù)責(zé)人…………………9

5.加強(qiáng)培訓(xùn)，讓財(cái)務(wù)人員學(xué)銷售，銷售人員學(xué)財(cái)務(wù)…………………10

6.經(jīng)常就企業(yè)自身狀況、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況等開(kāi)展交流和討論，促使各部門對(duì)企業(yè)的形勢(shì)、任務(wù)和策略達(dá)成識(shí)……………………………10

7.制定有利于內(nèi)部協(xié)調(diào)和配合的相關(guān)制度………………………10

（二）：加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理的組織控制………………10

1.銷售部門派駐財(cái)務(wù)人員…………………………………10

2.建立公司財(cái)務(wù)部與銷售部之間的運(yùn)行機(jī)制…………………11

（三）：加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理的業(yè)務(wù)控制……………11

事前控制………………………………………………12

 事中控制………………………………………………12

事后控制………………………………………………13

四、總結(jié)…………………………………………………14

參考文獻(xiàn)…………………………………………………15

致謝…………………………………………………16

內(nèi) 容 摘 要

企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)主要方面，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，銷售財(cái)務(wù)管理，是保障公司銷售環(huán)節(jié)暢通的重要一關(guān)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)和利潤(rùn)最大化的保障。因此，加強(qiáng)企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中應(yīng)加以重視和研究，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

   [關(guān)鍵詞]加銷售；財(cái)務(wù)管理；控制；方法