淺析財務與銷售關系的企業銷售財務管理

內 容 摘 要

財務與銷售均是現代企業部門結構中的核心職能部門，關系到企業的平穩運營與健康發展，財務對銷售起到管控、指導、及企業戰略規劃作用；銷售對企業起到融入社會起點及企業生產終點與新起點的作用。如何協調好兩者的關系，是企業發展的核心內容。在現代全方位營銷的思想下，企業所有部門，均是銷售體系的一部分，如何合理、穩定均衡相互資源分配，不失企業發展時機、不盲目冒進，就必須處理好相互關系。

企業的長期發展及保持良好的盈利能力，是企業管理的核心內容。銷售是企業的所有能力的具體表現，財務管理是銷售的堅實后盾，張馳有度，相得益彰。

[關鍵詞]：財務管理  銷售管理  資源利益分配   長期價值

目       錄

內容摘要…………………………………………………………………………………1

1導論……………………………………………………………………………………4 

1.1研究背景……………………………………………………………………………………4

1.2開展研究的意義……………………………………………………………………………4

1.3研究的思路與方法…………………………………………………………………………4

2現代企業、財務管理、銷售的概念意義及發展趨勢………………………………5

2.1現代企業的概論及意義……………………………………………………………………5

2.2財務管理的概論及意義……………………………………………………………………5

2.3銷售的概念及意義…………………………………………………………………………6

3產品或服務與財務管理、銷售之間的關系…………………………………………6

4財務與銷售之間的關系………………………………………………………………7

4.1財務與銷售存在根本性區別………………………………………………………………7

4.1.1兩者部門不同………………………………………………………………………7

4.1.2兩者的側重點不同…………………………………………………………………7

4.1.3兩者的工作方法與原則不同………………………………………………………7

4.2財務與銷售的共同性………………………………………………………………………8

4.2.1兩者在企業中都是具有相同重要地位的管理部門………………………………8

4.2.2兩者在根本的目標上是相同的，具有相同的目標和奮斗方……………………9

4.2.3兩者是在同一企業環境和條件下開始動作的……………………………………9

4.3財務與銷售在許多方面存在相互依存、相互影響、相互約束…………………………9

4.3.1財務管理堅持制度底線不放………………………………………………………9

4.3.2強化部門溝、清晰部門職能定位…………………………………………………9

4.3.3部門間相互參與……………………………………………………………………9

5財務管理與銷售在實踐中的展望……………………………………………………10

5.1財務管理：什么企業利益最大化…………………………………………………………10

5.2銷售：在高市場占有率與合同的利潤率之間，做出合理的取舍………………………10

5.3共同理解：成本與投資之間的關系………………………………………………………11

5.4兩部門中的人員建設（培訓與各項保障制度）…………………………………………11

5.5企業合理財富分配機制的建立……………………………………………………………11

6結論及建議……………………………………………………………………………12

6.1結論……………………………………………………………………………12

6.2建議……………………………………………………………………………12

7文獻