淺析財(cái)務(wù)與銷售關(guān)系的企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理

內(nèi) 容 摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)與銷售的統(tǒng)一化，財(cái)務(wù)與銷售的必然聯(lián)系致使企業(yè)“單中心”管理模式以及“重利潤”的管理目標(biāo)在管理過程中導(dǎo)致的問題日益凸顯。因此，從財(cái)務(wù)與銷售的關(guān)系出發(fā)，探究企業(yè)銷售管理模式具有重要的意義。實(shí)踐證明，企業(yè)的財(cái)務(wù)與銷售應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系和合作，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有積極的作用，財(cái)務(wù)人員參與銷售決策，具有樹立銷售人員目標(biāo)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)結(jié)算方式朝多樣化方向發(fā)展等好處。故本文對(duì)銷售與財(cái)務(wù)的關(guān)系進(jìn)行了研究，分析企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理中存在的問題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主要存在銷售財(cái)務(wù)管理制度不完善、銷售及財(cái)務(wù)信息運(yùn)用不足、銷售部門與財(cái)務(wù)部門間聯(lián)動(dòng)不足、缺乏現(xiàn)代信息技術(shù)的問題，最后提出健立健全的銷售財(cái)務(wù)管理制度、化解銷售與財(cái)務(wù)間的沖突、讓財(cái)務(wù)人員參與到銷售決策中去等解決建議。

[關(guān)鍵詞]：銷售  財(cái)務(wù)  銷售財(cái)務(wù)管理  關(guān)系

目       錄

1.引言3

2.銷售與財(cái)務(wù)管理的相關(guān)概述3

2.1銷售管理的意義3

2.2財(cái)務(wù)管理的意義3

2.3財(cái)務(wù)管理與銷售管理的區(qū)別及聯(lián)系4

3.財(cái)務(wù)人員參與銷售決策的好處5

3.1有利于銷售人員樹立目標(biāo)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)5

3.2可為銷售決策提供動(dòng)態(tài)信息5

3.3在不斷變化的市場環(huán)境下獲取更加正確的銷售價(jià)格6

3.4有利于立足企業(yè)實(shí)際情況，促進(jìn)結(jié)算方式朝多樣化方向發(fā)展6

4.企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理中存在的問題7

4.1銷售財(cái)務(wù)管理制度不完善7

4.2銷售及財(cái)務(wù)信息的運(yùn)用不足7

3.3銷售部門與財(cái)務(wù)部門間聯(lián)動(dòng)不足8

3.4缺乏現(xiàn)代信息技術(shù)8

5.完善企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理的建議9

5.1建立健全的銷售財(cái)務(wù)管理制度9

5.2加強(qiáng)各類信息的預(yù)測(cè)、分析、決策功能9

5.3化解銷售與財(cái)務(wù)間的沖突10

5.4構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”銷售財(cái)務(wù)管理模式10

5.5建立銷售財(cái)務(wù)制度11

5.6讓財(cái)務(wù)人員參與到銷售決策中去11

6.結(jié)論12

文獻(xiàn)