旅游市場分析及營銷策略研究(三)

報紙配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，報紙是最有計劃性的穩定的媒體。報紙廣告的優點主要體現在彈性大、靈活、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任并且時效性強。而其缺點則主要在于傳遞率低、保存性差、廣告內容旁雜，閱讀倉促，版面小易被忽視、缺少形象化表達手段。 

3、雜志 

作為廣告媒體，雜志的長處在于它是被讀者特意選購的。雜志讀者的可選擇性是使用雜志媒體的優勢，閱讀雜志的讀者已經處在該雜志的影響之下，可以說登載在雜志上的報道和讀者之間的關系，比起其他的媒體處在更自然的關系上。閱讀自己喜愛的雜志是處于充分接受的狀態，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導廣告也就能起到較好的作用。

四、旅游業發展營銷策略解決分析

（一）細分市場，提供個性化服務

消費者去旅游的終極目的其實就是“換個環境換一種快樂的方式，去發現并體驗那個地方最有價值的精髓”，而不是說選擇旅游的焦點是價格，之所以是價格導向是因為目前市場上產品都一樣，沒有選擇價值導向旅游的余地。要知道，消費者內心深處真正關心的不是價格，而是價值。不是嫌旅游的價格高了，而是消費者是否獲得了更大的滿足。企業應根據旅游地形象等級和地域條件確定主要客源市場，對客源地文化和旅游者素質、欣賞習慣、個性特征進行形象定位。根據旅游者在目的地的游覽和消費行為，確立食、住、行、游、購、娛六要素合理配置、檔次和諧的旅游地形象，研究旅游者需求，提供優質、個性化的服務。

（二）建議組建怎么樣的旅游營銷隊伍

旅游企業網絡營銷是否能得到快速發展，關鍵在于怎樣培訓出一批適合目前市場需要的網絡營銷人才。旅游企業應當重視培養網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率是關鍵，組建一批具有良好的營銷思想和實戰經驗的網絡營銷隊伍，才能為企業網絡營銷的發展提供有力的保障。同時，由于旅游企業產品有其特殊性，需要具備專業的攝影師隊團隊，這樣做出的產品信息才能讓需求者在瀏覽網站的時候達到賞心閱目的效果。因此，旅游企業能否在網絡營銷上獲得成績，關鍵就在于有沒有建立起專業的營銷團隊，只有配備了專業的人才，企業才能在旅游網絡營銷中迅速發展。積極培養符合旅游網絡營銷需求的復合型專業人才 。

　　旅游網絡營銷與傳統的實體營銷模式不同，旅游網絡營銷的科技含量非常高，專業知識要求嚴格，從事這項工作需要專業的綜合素質人才。所以目前旅游企業必須要積極培養符合旅游網絡營銷需求的復合型專業人才。具體來說就是首先要高薪誠聘不但懂網絡，而且懂營銷和旅游知識的人才加入到旅游網絡營銷隊伍中來。其次就是企業可以同各高等院校進行校企合作定向培養大批的符合旅游網絡營銷需要的復合型專業人才，同時旅游企業要在這方面的工作要加強力度，將現有工作人員進行內部強化培訓，強化旅游網絡營銷中員工所需求的基本技術技能，培養和提高員工的業務能力和服務效率，使他們都能掌握旅游網絡營銷所必備的知識和技能，以滿足旅游市場的發展要求，順應旅游戰略創新的趨勢。 

五、旅游業發展營銷策略解決分析

（一）旅游市場營銷案例分析

案例：香港，樂在此愛在此

   為了恢復香港旅游，振興香港經濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之后，香港旅游發展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此！”的第二階段全球推廣活動。

   2003年10月11日香港旅游發展局中國內地總監在北京宣布，為使香港旅游業得以全面復蘇，該旅游發展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動。由“香港旅游大使”成龍擔綱演出的旅游宣傳片也將在中國主要城市電視臺同步播出。

   “非典”過后，為了旅游業的迅速復蘇，香港政府及業界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此；愛在此”為主題的第二階段的旅游系列活動，香港旅游發展局與內地旅游業界聯袂為消費者準備了以下旅游產品：

   1. 以家庭為主題的“親子在此”旅游路線；

   2. 以美食為主題的“細味在此”旅游路線；

   3. 以購物為主題的“心動在此”旅游路線等；

   4. 為自助游的旅客準備的“大嶼山一日游”、“直升機環港游”、“璀璨香江夜游”等路線；

   5. “香港國際煙花音樂匯演”（2003.10）；

   6. “香港繽紛冬日節”（2003.10—2004.1）；

   7. “新春國際匯演之夜”（2004年初）；

   8. “星光大道揭幕前奏”（2004.3）。

   據香港旅發局的統計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅游帶動消費，為香港經濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。

（二）旅游市場營銷方案建議總結