人員推銷策略技巧和重要價值(一)

    人員推銷策略技巧和重要價值

人員推銷作為市場營銷體系的關鍵組成部分，人員推銷的素質和推銷技巧以及其為企業帶來的價值，是人員推銷策略的核心內容。正確的利用人員推銷，能為企業帶來經濟和社會，市場的調查帶來雙重效益。

市場營銷活動是以滿足市場需求為中心，而市場需求的滿足可以能通過提供某種產品或服務來實現。公司只有在產品不斷創新，使產品富有時代特點和個性，才能在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額。隨著現代市場營銷環境的變化，廣告作為一種信息傳遞方式，伴隨著商品產生而產生，已經成為企業市場營銷活動的重要手段，廣告為企業產品營銷創造了有利的外部條件，但與消費者面對面地交流、溝通，實現產品的銷售，則要靠推銷員的努力和辛勤工作。專職推銷員的產生源自于企業由于自身生存與發展的需要。隨著20世紀末經濟浪潮的迅猛發展，進入21世紀后，社會和企業對于高層次推銷員的需求更是與日俱增。推銷員是生產者與消費者的橋梁和紐帶。對消費者而言，推銷員是公司形象的代表，而推銷員又從消費者那里為公司帶回新的有用的信息。人員推銷是現代產品促銷的一種重要形式，人員推銷占有重要的地位。推銷員是市場營銷工作的第一線戰士，直接和消費者接觸，通過微笑和帶有親和力的工作形象，實現三個目標：第一，售出產品；第二，滿足消費者的需求；第三，帶回消費者對產品評價的信息反饋。為此，在企業實行員工管理的措施下，推銷員自身更應當加強自我管理，通過各種提高自身業務水平與能力的途徑，樹立自我管理的觀念，從而提高工作效率，取得優秀的推銷業績。為企業做出有價值的判斷與推廣。

　　一、人員推銷的任務和作用