國內外優秀廣告的心理學分析(一)

國內外優秀廣告的心理學分析

廣告創意的心理學理論與方法

  廣告心理學是廣告學與心理學的交叉學科，是一門廣告學專業學生必修的基礎理論課程。 設置該課程的目的是加強學生的理論修養，強化學生的理論思維和科學思維。任務是講授廣告心理學的基本理論和原理，啟發學生用廣告心理學的理論原理去解釋廣告實踐中 出現的現象、問題。

  隨著市場經濟的發展，市場競爭日趨激烈，產品信息也變得龐雜繁多。產品商標的確認和有效傳播是關系到一個企業能否在市場中生存與發展下去的決定因素。因而，企業不僅要準確地把握市場的動態需求，有針對性地開發適銷對路的產品，而且還要有效地把商品信息傳播給消費者，提高企業和產品的知名度。所以，廣告及商標定位就是在市場競爭中應運而生的成功經營之道，體現以消費者為中心的現代市場觀念。

  成功的廣告宣傳必然是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，作為廣告從業人員，了解廣告宣傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望；作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的回避廣告，而成為清醒的廣告欣賞者和評判者。廣告創意是根據廣告主題和消費者心理所進行的創造性構思活動,它在整個廣告活動中具有舉足輕重的地位。新穎性和獨特性是優秀廣告作品的主要標志,也是現代廣告公司和廣告人成功的主要因素。美國著名廣告人威廉・波恩巴克在談到廣告創意時,動情地把它看作是自己的“戰友”。創意從本質上來說是一種高級而復雜的智力活動,所以,從心理學的角度,闡明廣告創意的心理過程,探討廣告創意的思維理論與創意的心理學方法,對于廣告人進行有效的廣告創意,毫無疑義具有重要的指導作用。

  一、國外廣告的創意與心理

  廣告是產品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。當今廣告戰是心理戰，占領消費者心理制高點者勝；當今廣告戰事點子戰，巧用謀略者勝；當今廣告戰是新聞戰，善于制造轟動者勝。用“別出心裁”、“匠心獨具”來形容當今企業的廣告謀略、技巧毫不過分。為了使廣告宣傳收到事半功倍的效果，在競爭中更勝一籌，不少廣告設計者絞盡腦汁、挖空心思，制造出許多新穎而極富特色的廣告。

  別出心裁的廣告  聞名日本的葡萄酒大王鳥井信治郎，以自己存亡當賭注制造赤玉葡萄酒。此酒上市不到幾年，便席卷了日本市場，現已風靡全國，成為世界性的商品。赤玉葡萄酒之所以成為世界性商品，自有其引人垂涎之處，但一個重要因素是鳥井為事業費盡心力做廣告。例如，東京或近郊發生火災，即便是深更半夜，鳥井也會立即起床，穿上印有赤玉葡萄酒商標的消防車，親自開車到現場支援。同時贈每位消防員一瓶葡萄酒。以代受災者表示謝意。逢年過節，他更親往每一家飯店、酒家等饋贈葡萄酒，借以促進與顧客之間的情誼。如此推銷，終使他贏得了許多深愛他的酒的朋友。文無定法，這對于廣告來說也同樣適用。作 為企業競爭最有力的工具，廣告媒體處處有，廣告新花樣也無窮無盡。只要留心，善于動腦，不 斷創新，就一定能夠在激烈的商戰中取勝。

  豐富的信息存儲為廣告創意提供了廣泛聯想的基礎,但只靠大量的信息存儲還不能說已經構成了發散思維,更不能