淺談裝飾工程項目投標報價策略(一)

目錄

摘要

1引言——————————————————————————1

2 工程投標報價概述————————————————————1

3 對投標報價的策略進行分類————————————————1

3.1 投標報價策略之信譽制————————————————1

  3.2 投標報價策略之生存型 ———————————————2

3.3 投標報價策略之減虧型————————————————2

3.4 投標報價策略之開發型————————————————2

3.5 投標報價策略之聯合保標———————————————2

3.6 投標報價策略之盈利型————————————————2

4 報價的影響因素—————————————————————3

5 總結   ————————————————————————4

致謝———————————————————————————5

參考文獻—————————————————————————6

【摘要】投標競爭其實是各競標企業之間在競爭企業綜合素質，投標的勝負既由投標者的設備、技術以及資金等綜實力的大小而決定，還由投標的方法、策略是否正確、是否有預見性來決定，這是非常講究技巧的一項工作，只有對工程投標報價的指導思想、報價策略以及技巧進行認真的研究，合理運用各種技巧，才能提高投標的命中率。

關鍵詞：工程投標；報價策略.

1 引言：

在當今投標競爭日趨激烈的建筑行業，怎樣才能制定投標正確的報價，使投標的風險降低或避免，使項目的中標率得到提高，是建筑企業生存與發展的關鍵。科學技術在迅速發展著，建筑技術也在飛速發展著，投標的項目變化著，投標的競爭對手變化著，影響投標報價的因素也在變化著，所以，在投標的過程當中，及時進行決策并有效地運用投標技巧，對于是否可以中標并使利潤最大化極其重要。

2 工程投標報價概述

投標單位在通過了投標的資格預審和取得招標文件之后，就要對招標文件和工程項目本身的情況進行仔細的研究，對工程所需要的各項費用進行最終的計算和確定，決定本單位的投標決策和策略以及報價技巧。投標決策一般是投標單位根據計算書和分析指標來對最大的風險和最小的利潤進行權衡，并在此基礎上做出最終的決策。工程投標的策略一般包括以信取勝、以快取勝、以廉取勝和以退為進等辦法，投標單位良好的信譽、高水平和高質量的服務、對工期進度可行性和合理性的把握以及較低的工程成本都是投標單位競標成功的關鍵。

3 對投標報價的策略進行分類

投標報價的策略作為投標人經營決策非常重要的組成部分，對投標的整個過程起著指導性的作用。投標人投標的主要目的在于使特定的經營目標得以實現。所以，筆者在本文中根據投標人預計能夠實現的經營目標，把投標報價的具體策略分為下列六大類：

3.1 投標報價策略之信譽制勝

信譽是建筑企業在長期良好經營的前提下獲取的技術、管理以及社會信譽方面的優勢，通過優質的工程質量以及服務措施、合理的報價以及工期的按時完成等各項因素最終取得中標。如果建筑企業的信譽比較好，則報價可適當提高，像一些施工技術比較復雜的建設項目，建設難度較大，但企業往年曾建設過類似的工程，并取得了良好的信譽，此時便可以將報價適當調高些。如果建筑企業想打入某個地區的市場并在當地建立信譽，此時也可適當將報價降低，取得市場占有率并爭取將來發展。

3.2 投標報價策略之生存型

投標人如果生存方面面臨著比較嚴峻的壓力，內部周轉資金比較困難，若招標項目的中標權無法取得，將會使企業面臨資金鏈的斷裂最終無法生存，淺談工程投標報價的策略與技巧_淺談工程投標報價的策略與技巧,因此只有靠新的項目能夠中標獲取新的資金使企業繼續運轉。再者也有的企業因為長時期無法中標建筑項目，導致商譽逐步降低，甚至企業的資質都不能維持，甚至對企業未來的發展造成嚴重的影響。此種條件下，投標人必須將確保能夠中標作為主要的目的，在不盈利甚至會賠本的情況下也要確保中標，使企業得到繼續發展的空間。

3.3 投標報價策略之減虧型