淺談裝飾工程項目投標報價策略(二)

當投標人陷入了近期市場開發的困境時，無法在短期內取得大項目的支撐，企業的設備和人員均被閑置的情況下，如果沒有項目給予支撐，將導致邊際支出的成本明顯增大。此時，投標人在報價時必須確保減少企業邊際支出的成本，使使投標項目適當微虧，使投標報價的競爭力增強。此項策略僅適用于小型項目的投標，不適用于大型項目，由于大型項目一旦在此策略下中標，將會占用企業大量的資源，而其他項目的投標將會受到嚴重的影響。

3.4 投標報價策略之開發型

此策略比較適應于新興市場的投標，其市場的發展展前景是十分廣闊的，但是對資源、技術以及資質方面的要求都比較嚴格，例如：核電建設市場雖然前景很好，但對于建筑企業要求也是非常嚴格的。此時，投標人則要爭取搶先進入到市場當中，累積經驗并提高技術，取得相關的資格與資質，使自身在市場競爭當中的競爭能力與競爭優勢顯著高于其他競爭者。此條件下，投標人應將著眼點放在后繼項目的整體效益上，并不是本次項目的效益，在其他競爭優勢不明顯的條件下，可采取低價策略吸引招標人。

3.5 投標報價策略之聯合保標

在面對著眾多對手的情況下，實力比較雄厚的幾家承包商可以聯手對標價進行控制，由一家最具實力的企業出面爭取中標，再把項目當中的各分項目轉給合作的各個承包商分包，也可相互進行輪流保標。這種做法無論是國際還是國內都是比較常見的，可業主如果發現，投標資格將會有被取消的可能。

3.6 投標報價策略之盈利型

這是用于項目自身競爭優勢明顯，或自身具備專有技術，在此情況下，投標人在投標報價方面可盡可能多的爭取盈利。在此策略下，可不重點考慮對競爭對手的動機分析和對策研究，而應將重點放在招標人可接受的最大投標報價分析研究上。

4 報價的影響因素

企業參加投標的目的不只是為了能夠中標，還為了中標后能為企業獲取更大的經濟效益。所以，企業必須將下列因素充分考慮好才可以投標：

第一，是企業的自身條件。其中包括①企業本身的施工經驗、施設備、施工特點、施工

件等。②工程建設資金旬否到位，是不是還需要墊資。③若投標工程產生了后續的工程項目，必須考慮低價中標。施工的過程當中也要嚴格地按照合同當中的要求，嚴把質量關,隨著我國對外開放政策的進展，我國承包國外工程日益增多。承包國外工程具有金額大、問題多、要求條件苛刻、市場競爭激烈及潛伏較大風險等特點。因此如何進行投標，恰當選擇利潤率及報價水平是我國工程經濟人員的一項重要課題。

國外工程投標報價內容包括各單項工程直接費及其它各項費用。根據國際上習慣作法，承包國外工程所發生的各項費用，除招標文件允許明列的少數項目（如臨設費、施工機械費等）外，其他各項費用一般為待攤費，應分攤折算在各單項工程單價內，不單獨明列。但是為了對各項費用心中有底，在編制內部報價時，應將所有費用逐項算出，作為工程費用的第二部份匯總。因此要想準確編制國外工程投標報價，就要準確計算出各單項工程直接費和各項費用，認真分析影響工程直接費和各項費用的主要因素以及這些因素的影響程度，正確選取各項費率，編制出合理的報價書，達到既能中標又能盈得一定利潤的目的。

一、工程量是一項非常重要的基礎數據，對工料分析、施工備料、中標與否有很大關系。工 淺析影響國外工程投標報價的主要因素_文檔下載,淺析影響國外工程投標報價的主要因素,程量計算準確與否直接影響投標的成敗和能否獲得利潤，尤其是對采取總價不變合同形式的承包工程來說更為重要。因此工程經濟人員必須重視工程量的計算，與設計人員共同研究，最好能收集到同類工程項目的實際結算資料及造價分析資料，用它作參考來核實本工程的工程量。