淺析昭通天麻產品營銷策略

淺析昭通天麻產品營銷策略

摘    要

    任何產業要在當今社會實現良好可持續發展,保持強大的生命力,創建自己的品牌是一條必經之路。在現今這個時代,我國天麻行業面臨著激烈的競爭,消費者對品牌產品的購買傾向性也越來越明顯。所以如今的天麻相關企業的發展不僅只是在數量、質量上的競爭,更是品牌上的競爭。但我市單個企業在短期內創造知名品牌是相當困難的,但區域內有大量的產業集群地,并且也開始了區域品牌建設的嘗試,以產業群體的合力來打造一個區域品牌,使企業實現走上品牌之路。昭通天麻產業正是一個逐步完善的產業集群,但就目前單個企業的生產現狀和規模而言,要打造一個獨立的品牌,并形成較大的社會市場影響力,成功的概率是很小的。

昭通地處云南東北部，具有優越的自然條件，適合天麻的種植，是云南省重要的天麻種植區域。隨著社會經濟的發展，作為地理標志產品的昭通天麻便逐漸發展起來，但同時也存在產品定位模糊、銷售渠道不健全、品牌宣傳力度不夠，營銷中忽視產品包裝等問題，并嚴重阻礙了昭通天麻產業的發展進程。在激烈的市場競爭中，昭通天麻要想穩步向前并且脫穎而出，就必須緊跟市場變化，實行品牌化經營，并以市場為導向，開展多樣化營銷模式,不斷擴大昭通天麻的品牌效應。

本文首先對昭通天麻產品營銷現狀及問題進行分析，清晰了昭通天麻的營銷現狀以及產品市場定位模糊、銷售渠道不健全、品牌宣傳力度不夠等問題后，并結合昭通天麻的營銷環境狀況，分別從昭通天麻產品、價格、渠道、促銷等角度提出相應的策略，希望能為昭通天麻的健康發展提供一定的參考和指導。 

關鍵詞： 營銷策略，昭通天麻，競爭力，產業，健康發展

Zhaotong shallow of gastrodia elata product marketing strategy

ABSTRACT

...

KEYWORDS：marketing strategy, zhaotong gastrodia elata, competitiveness, industry, and healthy development

目    錄

引言1

1 昭通天麻產品營銷的現狀及問題2

1.1 昭通天麻產品營銷的現狀2

1.1.1 招商代理2

1.1.2 實體店與網店相結合2

1.1.3 種植戶直接銷售3

1.2 昭通天麻產品營銷中存在的問題3

1.2.1 產品市場定位模糊3

1.2.2 市場營銷中忽視產品包裝3

1.2.3 銷售渠道不健全4

1.2.4 品牌宣傳力度不夠4

1.2.5 銷售環節定價太高4

2 昭通天麻產品營銷環境分析6

2.1 昭通天麻產品營銷宏觀環境分析6

2.1.1 政治和法律環境6

2.1.2 經濟環境6

2.1.3 自然環境7

2.1.4 人口環境7

2.2 昭通天麻產品營銷產業環境分析8

2.2.1 行業內的競爭對手8

2.2.2 供應商的議價能力分析8

2.2.3 替代品分析9

2.2.4 潛在的進入者9

2.2.5 分銷商議價能力分析9

3 昭通天麻產品營銷策略10

3.1 產品策略10

3.1.1 使用地理保護標志，實施品牌經營10

3.1.2 準確定位產品，規范產品包裝10

3.2 價格策略11

3.2.1 以市場需求為導向，對產品進行合理定價11

3.2.2 利用地理標志優勢，提高產品價格競爭力11

3.3 渠道策略12

3.3.1 建立昭通天麻垂直渠道網絡12

3.3.2 開拓昭通天麻水平渠道系統12

3.3.3 基于互聯網的昭通天麻分銷渠道12

3.4 促銷策略13

3.4.1 加大昭通天麻的宣傳力度13

3.4.2 豐富昭通天麻營業推廣方式13

3.4.3 加強公共關系促銷13

參考文獻14

后    記16