淺析我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥銷售轉(zhuǎn)型之路

淺析我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥銷售轉(zhuǎn)型之路

摘    要

隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展與人口老齡化因素的影響，我國醫(yī)藥企業(yè)將擁有十分良好的發(fā)展前景——目前我國處方藥銷售額在全球藥品銷售市場中的約占65%的比重,在國內(nèi)的藥品銷售市場占有的比率更是高達85%。面對如此誘人的前景，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該適時調(diào)整營銷策略以迎接機遇。自2009年3月18日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案（2009-2011年）的通知》起，連續(xù)7年來中央接連出臺多部通知或辦法，加強了政府對藥品招標(biāo)、采購流程的約束力，逐步建立并完善藥品價格形成機制……無不催生著我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷現(xiàn)狀的變革。面對如此嚴峻的挑戰(zhàn)，我國醫(yī)藥企業(yè)急需開辟出一條處方藥營銷新途徑，完成自身的轉(zhuǎn)型升級。本文對我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷的現(xiàn)狀進行了概述與分析，提出目前我國處方藥銷售行業(yè)所存在的問題，并列舉三類適合于本土醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營銷策略。同時以湖北歐立制藥有限公司處方藥銷售轉(zhuǎn)型為案例，為我國醫(yī)藥企業(yè)向?qū)W術(shù)推廣方向轉(zhuǎn)型提出建議，希望能借此為其他企業(yè)提供參考，為我國本土醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營銷帶來新的機遇。  

關(guān)鍵詞： 處方藥銷售，學(xué)術(shù)推廣，轉(zhuǎn)型

Shallow xi our country medicine enterprise transformation of prescription drug sales

ABSTRACT

...

KEYWORDS：prescription drugs selling，Academic promotion，Transformation

目    錄

1 導(dǎo)論1

1.1 研究背景1

1.2 研究的目的與意義2

1.3 研究內(nèi)容與方法2

1.3.1 研究內(nèi)容2

1.3.2 研究方法3

2 我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷現(xiàn)狀及存在的問題4

2.1 我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷模式現(xiàn)狀4

2.2 存在的問題5

2.2.1 分銷體系混亂5

2.2.2 違規(guī)現(xiàn)象嚴重5

3 我國醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷模式轉(zhuǎn)型的策略8

3.1 學(xué)術(shù)推廣策略8

3.1.1 學(xué)術(shù)推廣團隊的組建8

3.1.2 學(xué)術(shù)推廣策略的優(yōu)缺點8

3.1.3 銷售團隊專業(yè)化轉(zhuǎn)型9

3.2 服務(wù)營銷策略9

3.3 品牌營銷策略9

4 湖北歐立制藥有限公司處方藥銷售轉(zhuǎn)型的案例分析11

4.1 案例介紹11

4.2 學(xué)術(shù)背景11

4.3 案例分析13

4.3.1 學(xué)術(shù)推廣與產(chǎn)品定位相匹配13

4.3.2 學(xué)術(shù)推廣與市場地位相匹配13

4.3.3 學(xué)術(shù)推廣與產(chǎn)品特點相匹配13

參考文獻14

后    記15