格力營銷管理策略分析

格力營銷管理策略分析

摘    要

 在市場經濟飛速發展的今天，經濟全球化逐步加深，世界范圍內的各企業在擴大交流合作的同時，更無法避免一輪又一輪更為激烈的競爭，市場經濟秉持著優勝劣汰，適者生存的法則，如何在這樣激烈的競爭環境中取得一席之地甚至取得最后的勝利更已成為全球企業共同關注的焦點。這幾年來我國家電行業蓬勃發展，在國家家電下鄉政策的號召之下，國內眾多家電公司抓住此市場機會，取得不錯的成績。珠海格力電器股份有限公司是在中國空調行業的領軍企業,在空調市場有著顯著的競爭優勢和競爭力,這與格力空調的市場營銷策略有著重要的聯系。格力空調正是憑借其市場營銷策略,抓住發展機遇,發揮利好因素的重要作用,促進格力電器逐步發展壯大,保持行業的領先地位。

本文深入研究格力集團的營銷管理現狀以及發展問題，運用現代營銷管理理論，對格力公司的營銷管理各方面進行分析研究，采用有效的研究方法。從不同方面評價格力公司在營銷策略方面的優劣，為格力集團以后的發展在營銷管理中可能遇到的問題提供一個解決方案，并為決策者提供一個有效的營銷管理方案。  

關鍵詞： 家電營銷，企業管理，營銷管理，營銷策略，格力空調

Gree marketing management strategy analysis

ABSTRACT

...

KEYWORDS：home appliance marketing, business management, marketing management, marketing strategy, gree air conditioning

目    錄

1 緒論1

1.1 選題背景1

1.2 選題目的意義1

1.3 研究主要內容與研究方法2

2 企業營銷管理理論概述3

2.1 企業營銷管理理論概述3

2.2 企業營銷管理的內容3

2.3 企業營銷策略的影響3

3 格力公司營銷管理策略分析5

3.1 格力公司企業概況5

3.2 格力公司宏觀環境分析6

3.2.1 政策法律環境分析6

3.2.2 經濟方面——國家經濟狀況以及消費者購買力7

3.2.3 社會方面——國民消費理念的轉變7

3.2.4 技術方面——家電技術情況分析7

3.3 格力營銷管理分析7

3.3.1 格力營銷戰略7

3.3.2 格力市場營銷基本策略8

3.4 格力營銷管理策略存在的問題9

3.4.1 產品策略不適應當今消費需求9

3.4.2 營銷渠道狹窄且不適應行業渠道巨變9

3.4.3 市場意識薄弱且市場反應速度慢9

3.4.4 投訴處理效率低且品牌形象受損嚴重9

3.4.5 技術研發費用高且資金流轉受限10

3.4.6 售后服務頻頻引起消費者不滿10

3.5 格力營銷管理存在問題原因分析10

3.5.1 營銷戰略定位產生偏差10

3.5.2 其它家電產品技術研發力度小10

3.5.3 虛假宣傳造成品牌形象損傷11

3.5.4 售后服務系統不完善11

3.5.5 人才布局機制不靈活11

3.5.6 放棄與大型家電賣場合作12

3.5.7 格力危機處理能力差12

3.5.8 體制受限產權問題不清12

3.6 提升格力市場營銷管理建議12

3.6.1 準確定位產品營銷戰略12

3.6.2 拓展產品渠道13

3.6.3 加強內部管理13

3.6.4 強化品牌形象建設14

3.6.5 注重產品宣傳15

參考文獻16

后    記17