論盾網科技有限公司市場營銷存在的問題及對策研究

摘  要

進入21世紀以后，激烈的市場競爭與日益復雜的市場環境對企業的營銷管理提出了更高的要求，如何探求適合企業特征的營銷策略，打造企業的市場競爭力已成為理論界與實踐層備受關注的話題，影響企業在競爭中取勝的因素有重要因素之一就是市場營銷策劃，營銷策劃力是企業核心競爭力之一。營銷策劃既不同于市場營銷學,也不同于公關策劃或廣告策劃,有著自身獨特的規律。營銷策劃可以采用各種各樣的方式,但要獲得策劃的成功,必須具備一些基本的條件或基本的要素。筆者就目前企業存在的典型問題進行總結，并提出相應的對策研究。想要在競爭異常激烈的市場中站穩腳步穩健發展,就必須加強企業市場營銷的建設。明確在市場營銷中存在的問題和弊端,積極分析提出解決方案和對策,是有效提高企業市場營銷水平的辦法之一。

通過研究，能讓盾網科技從企業內部實際出發，認識到營銷策劃的重要性并找到一套適合自己的營銷策略，并能在不斷的探討和分析中客觀的找到企業營銷中的困難，從而更好的提出對策，使企業的營銷策略在大環境的影響下充分發揮指導作用，引領企業走上順利發展的道路。

關鍵詞　營銷策劃  問題和弊端  對策研究

目  錄

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摘  要I

引  言1

一、市場營銷策劃的相關內容介紹2

(一)市場營銷策劃2

(二)企業市場營銷策劃的主要意義2

1.提高企業的競爭力2

2.優化企業的營銷資源配置2

3.減少企業的經營風險2

4.建立中小企業的良好形象3

(三)中國企業市場營銷的發展進程3

1.引進時期 (1978～1982年)3

2.傳播時期 (1983～1985年)3

3.應用時期 (1986～1988年)3

4.擴展時期(1988～1994年)4

5.國際化時期（1995至今）4

二、盾網科技市場營銷策劃存在的問題4

(一)該企業市場營銷策劃的現狀分析4

(二)該企業市場營銷存在的問題4

1.營銷觀念狹隘守舊5

2.企業高層營銷管理缺位現象嚴重5

3.企業的市場‎營銷人員素質‎低5

4.企業市場營銷與其他部門脫節5

5.市場營銷目標‎低、眼光淺，‎戰略缺乏科學‎性5

6.創新能力欠佳6

7.市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足6

8.企業缺乏營銷戰略6

(三)該企業市場營銷中應當抓住的機遇6

三、盾網科技市場營銷策劃的對策研究8

(一)爭對目前現狀如何制定正確的營銷對策8

1.樹立以產品、服務質量競爭為主。價格競爭為輔的現代營銷理念8

2.盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡9

3.強化營銷管理、創新營銷組織9

4.建立一支專業化、正規化、知識化的營銷隊伍10

5.提高企業的創新能力10

(二)大環境的變動及國家政策對該企業營銷策劃的幫助10

(三)落實具體的營銷策劃方案并適時優化及改進11

1.加速人才培養,提高營銷策劃整體水平12

2.積極開發創新型營銷策劃方法12

3.找準營銷策劃市場盲點13

4.注重營銷策劃情感因素注入14

參考文獻15