房地產行業營銷傳播渠道研究

摘  要

房地產商開展營銷傳播是基于準確的目標消費者群定位，傳播失誤和傳播成本的増加來自于傳播果道的多元化，這種多元化源自消費者需求的多元化和細分。房地產營銷傳播果道的類型包括自建渠道、合作渠道、大眾渠道和小眾渠道。房地產商應在構建適合自身傳播渠道的同時，努力嘗試與其他傳播渠道商合作探索基于價值分享的果道創新與整合，建立和諧的開發商與消費者關系，從而促進我國房地產業的健康發展。

關鍵詞 房地產行業；市場營銷；營銷渠道；營銷策略

目  錄

摘  要I

引  言1

一、房地產行業發展背景2

（一）房地產行業產生背景2

（二）房地產營銷的目的和意義2

二、市場營銷渠道策略理論概述4

（一） 營銷渠道策略的含義3

（二） 地產營銷渠道策略的種類、優缺點4

（三） 地產營銷策略的相關理論52

三、房地產營銷傳播渠道5

（一）傳統營銷渠道5

（二）新興營銷渠道6

四、房地產營銷傳播案例分析——以萬科為例7

（一）萬科地產現狀7

（二）萬科地產營銷渠道策略分析

7

結束語9

參考文獻10

致  謝11