我國跨境電商出口營銷策略分析——以速賣通為例

摘  要

近年來，跨境電商伴隨著新技術革命的爆發應運而生，并且正在快速發展，它作為一種新型的跨境貿易模式在我國興起，并會成為我國外貿貿易的發展趨勢。為我國企業的出口建立了一種全新的便捷、開放、主動的貿易體系，全球經濟依托這個貿易體系實現貿易互聯互通，真正實現全球買、全球賣。貿易方式也從大額、穩定的跨境貿易逐漸向小額的、碎片化貿易形式轉變。貿易流程不斷精簡化，企業與境外客戶直接對接，中間商環節被跳過，出口成本大幅縮減。目前，中國參與跨境電子商務出口的企業數量很多，但其出口營銷策略都存在了短板和不足，營銷的思路模糊不清晰，營銷邏輯性不夠強，嚴重阻礙我國跨境電商企業開展國際營銷，開拓海外市場。本文重點從營銷策略進行研究分析，了解這些策略的原理與優勢，為進一步加快電子商務下的企業營銷，從而帶動經濟發展打下基礎。

關鍵詞　跨境電商發展趨勢 出口營銷策略

目  錄

摘要 I

引言 1

一、跨境電商發展現狀  2

（一）跨境電商的涵義  2

（二）跨境電商出口發展現狀  2

1. 總量上升2

2. 地域分布3

3. 品類豐富4

二、跨境電商出口營銷的整體優勢 5

（一）外部發展環境的成熟  5

1. 跨境電商政策紅利支持5

2. 社會經濟環境的變化6

（二）內部技術等優勢支持 6

1. 大數據技術支撐6

2. 云計算技術支撐7

三、速賣通平臺營銷策略 8

（一）速賣通簡介 8

（二）打造優質品牌 8

（三）成本領先戰略 9

（四）優化服務、提高客戶粘性 10

（五）更新營銷知識、深化人才管理 10

結束語 12

參考文獻13

致謝14