醫藥企業營銷渠道的發展研究

摘  要

隨著社會各項保障體制不斷發展和完善，國家各項衛生體制改革政策也不斷推進，醫藥行業的市場格局發生著翻天覆地的變化。隨著集中招標采購、兩票制、營改增、新版GSP、合規自查等各項舉措的執行，要求企業在營銷渠道方面做出符合國家環境與政策相符創新與改變。本研究目的在于：以目前宏觀環境下醫藥行業的傳統營銷渠道為背景，例舉CM公司存在的渠道問題，得出對傳統營銷渠道必須做出改革的結果。本文主要通過對比分析的方法，從CM公司組織架構、人員管理、渠道單一、考核機制等方面展開，驗證了傳統單一的營銷模式對企業的影響。本研究期望能通過分析，能提升CM公司的渠道管理體系的合理性，打造營銷渠道的核心競爭力，同時從個性問題引出行業的共性問題，從而能為業內其他企業的營銷渠道方面的改進提供經驗借鑒。

關鍵詞　行業政策 醫改 營銷渠道 創新與變革

目  錄

摘要 I

一、我國醫藥行業的現狀 3

（一）醫藥行業概況 3

①行業說明 3

②行業特點3

（二）宏觀環境下的醫藥行業政策 4

①宏觀環境概況 4

②行業政策的變革與發展  4

二、醫藥企業營銷渠道的現狀5

（一）營銷渠道的歷史與現狀 5

①基本涵義 5

②營銷渠道的變革 5

（二）現有營銷渠道對行業發展的影響 6

①營銷渠道的模式與分類6

②傳統營銷渠道的主要問題6

三、CM公司現有營銷渠道及發展分析 7

（一）CM公司概況 7

（二）現有營銷模式與現狀7

（三）CM公司渠道發展對策 8

①營銷模式的多樣化8

②科學、合理的市場定位8

③價格機制的建立8

④商業整合與保障體系的建立8

四、新醫改下營銷渠道的發展與創新 9

（一）新醫改的概述 9

（二）營銷渠道管理的發展 9

①渠道發展的目的 9

②渠道發展的意義 9

（三）營銷渠道的創新 10

①品牌營銷10

②醫藥物流的發展10

③渠道模式多元化10

④渠道戰略聯盟的建立10

結束語 10

參考文獻 11

致謝 12