醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的發(fā)展研究

摘  要

隨著社會各項保障體制不斷發(fā)展和完善，國家各項衛(wèi)生體制改革政策也不斷推進，醫(yī)藥行業(yè)的市場格局發(fā)生著翻天覆地的變化。隨著集中招標采購、兩票制、營改增、新版GSP、合規(guī)自查等各項舉措的執(zhí)行，要求企業(yè)在營銷渠道方面做出符合國家環(huán)境與政策相符創(chuàng)新與改變。本研究目的在于：以目前宏觀環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道為背景，例舉CM公司存在的渠道問題，得出對傳統(tǒng)營銷渠道必須做出改革的結(jié)果。本文主要通過對比分析的方法，從CM公司組織架構(gòu)、人員管理、渠道單一、考核機制等方面展開，驗證了傳統(tǒng)單一的營銷模式對企業(yè)的影響。本研究期望能通過分析，能提升CM公司的渠道管理體系的合理性，打造營銷渠道的核心競爭力，同時從個性問題引出行業(yè)的共性問題，從而能為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的營銷渠道方面的改進提供經(jīng)驗借鑒。

關(guān)鍵詞　行業(yè)政策 醫(yī)改 營銷渠道 創(chuàng)新與變革

目  錄

摘要 I

一、我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀 3

（一）醫(yī)藥行業(yè)概況 3

1.行業(yè)定義 3

2.行業(yè)特點3

（二）宏觀環(huán)境下的醫(yī)藥行業(yè)政策 4

1.宏觀環(huán)境概況與分析 4

2.行業(yè)政策的變革與發(fā)展  4

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展5

（一）營銷渠道的演變與現(xiàn)狀 5

1.基本涵義 5

2.營銷渠道的歷史階段 5

（二）現(xiàn)有營銷渠道對行業(yè)發(fā)展的影響 6

1.營銷渠道的模式與分類6

2.傳統(tǒng)營銷渠道的主要問題6

三、CM公司營銷渠道分析 7

（一）CM公司概況 7

（二）現(xiàn)有營銷模式的弊端7

（三）CM公司現(xiàn)有弊端原因分析 8

1.營銷渠道企業(yè)宏觀原因分析8

2.CM公司競爭環(huán)境分析8

3.CM公司現(xiàn)有營銷渠道SWOT分析8

四、新醫(yī)改下CM公司營銷渠道創(chuàng)新的對策與建議 9

（一）CM公司渠道管理解決對策 9

1.營銷模式的多樣化9

2.市場定位10

3.價格機制的建立10

4.商業(yè)整合與保障體系的建立10

（二）營銷渠道的創(chuàng)新 10

1.品牌營銷10

2.醫(yī)藥物流的發(fā)展11

3.渠道模式多元化11

4.渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立11

結(jié)束語 12

參考文獻 13

致謝 13