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論狼與銷售(一)

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讀了《狼圖騰》、《狼道》、《狼性銷售法則》、《狼魂》等，一些列的書后才知道，狼的那些習性也是我們學習銷售所需要的！
狼群在草原上生存了幾千上萬年，以自己的不屈不擾地搏斗，生存和繁衍，從而建立了狼群在草原上的霸主地位，單個的狼是脆弱的，但狼成群時那就是強大的，無人捍衛的動的。
而作為銷售也是需要狼那樣的霸氣，才可以奠定成功。銷售更是近幾年才沖出來的新型行業，同樣是為了自己的生存而努力的拼搏，才站穩腳跟。
狼的智慧與謀略永遠是值得我們所學習的，銷售同樣是需要動用智慧和謀略。

一．不打無準備之仗
狼從來不靠運氣，不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。它們對即將實施的行動總是具有充分的把握，當狼群在捕獵中不得不面對比自己更強大的獵物時，單列行進的狼總會改變陣勢，對敵人群起而攻之，直到把獵物變為食物為止。在攻擊時，每一匹狼都會盡心盡力，不管自己是否會受傷害。狼群從來不會漫無目的圍著獵物胡亂奔跑，尖叫狂叫。它們總會制定適宜的戰略，通過相互間不斷的溝通來實現團隊的期望。狼既懂得進攻，也懂得退卻；既不怕赤裸，更善于偽裝；既能孤身奮戰，也善于群體進攻；它精通叢林和荒野的游擊規則，因此，它將在弱肉強食的世界中永遠立于不敗之地。
這樣的說法，是不是覺得這樣的組織很嚴密，很有章法啊？
同樣的，銷售需要的也是智慧，而不能僅憑血氣之勇在社會上一味的蠻干，那樣只會讓自己碰得頭破血流，步步艱難的行進。
古人不是也講過這樣的一句話：“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。充分體現了謀略在戰爭中的神奇作用。
在進行每一項東西銷售的時候，就好象是處在一場戰爭當中，要充分的發揮出自己的謀略能力，運作能力，控制能力，以便達到胸有成竹，最大可能地降低失誤率，從而，最大可能的獲的利潤。
銷售時如果少了謀略，毫無準備的去投入去營銷，就像匆忙應戰的部隊一樣，是注定要吃敗仗的。因此，銷售時對謀略是非常的重視，努力把事前的準備工作做充足了，比匆匆應對得到的效果要大的多。在經過精心的布局，成功的可能性將又會大很多，收到最大的利益。
俗話說的好：“磨刀不誤砍柴功”，在做事前比別人多花是一定的時間和精力來做準備工作，得到的收益也將是別人的成百上千。

二．多做準備
在銷售的過程中，我們必須考慮到會有多種意外發生，從而準備多套的應急方案。如果現行的這套策略實施得不順利，甚至完全失敗，也不至于讓自己手忙腳亂。做到不管面對什么樣的不利環境，都能應對自如，胸有成竹。
狼在獵捕馬駒的過程中，就常常備有多套的應急方案，能偷就偷，能搶就搶，實在不行，就組織強攻，用集團作戰的方式來銷毀馬群的防線。
只要有強悍的小馬駒不在馬群周圍，那么，狼就會悄悄地摸過去，把小馬咬死，從而，大吃一頓。到了晚上，狼的行動就更加自由。因為，夜幕的降臨成了狼群最好的掩護，偷殺馬駒就成了狼的家常便飯。
就算小馬駒被馬群死死的保護著，狼群就會組織起來，進行強烈的進攻。哪怕是會被馬群踢傷踢死，狼群也要徹底沖垮馬群的防線，使馬群潰不成軍，但出現了意外，當攻擊不法得手時，狼群會立刻撤退，有的大狼沖鋒，有的大狼斷后，眨眼間就會消失在茫茫的草原之中。
在銷售的過程中，有太多的變化是我們無法預見的，“天有不測風云，人有旦夕禍�！�，各種意外都是可能在毫無預見的情況下到來的，只有提前做好了準備，準備多套的應急方案，才能以不變應萬變，從容的對待各種意外。
準備各種應急方案都是盡可能的從最壞處著想，這樣可以使自己在各種意外中立于不敗之地，求得更多的發展。

三．等待好的時機
在等待好的時機里，需要做到的是有耐心，懂得隱蔽自己，查找重要的信息，創造最佳的機會。
狼寧可選擇長期的等待所換取的勝利，也不愿以生命換取短期的利益。在有狼群出沒的曠野上，經常出現這樣的場景，一群分散的狼突然向一群馴鹿沖去，引起馴鹿群的恐慌，導致馴鹿紛紛逃竄。這時，狼群中的一匹“劍手”會斜刺里沖到鹿群中，抓破一頭馴鹿的腿。狼群之所以選擇這頭馴鹿，也許就是因為它們發現它的某些特點易于攻擊，隨后這頭馴鹿又被放回歸隊了……在這之后的一段時間里，狼群繼續耐心的等待時機。它們定期更換角色，由不同的狼來扮演“劍手”，讓原來受傷的馴鹿舊傷未愈又添新傷，這樣的情況一天天的重演著，受傷的馴鹿逐漸失去了大量的血液、力氣和反抗的意志，最后這頭馴鹿已極為虛弱，再也不會對狼群構成威脅時，狼群開始體出擊并最終捕獲受傷的馴鹿。狼群之所以不直接進攻那頭馴鹿，因為像馴鹿這類體形較大動物，如果踢的準，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即傷。實際上，此時的狼也已經是饑腸轆轆，在這種數天之后見分曉的煎熬中幾乎餓死。耐心保證了勝利必將屬于狼群，狼群謀求的不是眼前小利，而是長遠的勝利。忍耐，就是堅持一個過程，等待一段時間，并在這段時間，這個過程中默默地奮斗下去，直到成功。

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