關(guān)于中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可行性分析及其戰(zhàn)略選擇的研究(三)

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第三步目標(biāo)則是在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成和國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)地位鞏固以后，綜合運(yùn)用各種形式的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略開展大規(guī)模的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這時(shí)，該煙草企業(yè)才有可能會(huì)成為一個(gè)國(guó)際性的大型煙草集團(tuán)，才更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2、中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略
中國(guó)煙草企業(yè)要取得長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步，在國(guó)際市場(chǎng)上有一席立足之地，就必須采取跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略。中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略主要由四個(gè)部分組成，即由煙草企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)戰(zhàn)略、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放戰(zhàn)略、管理體制與管理模式創(chuàng)新戰(zhàn)略和政府扶持戰(zhàn)略，四者既辨正統(tǒng)一，互相依存，又獨(dú)立存在，缺一不可。
（1）中國(guó)煙草企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)戰(zhàn)略
中國(guó)煙草企業(yè)的集團(tuán)化戰(zhàn)略總是被置于國(guó)際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提地位的。事實(shí)上，煙草企業(yè)集團(tuán)的生長(zhǎng)與發(fā)育過程也是煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初始化準(zhǔn)備過程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制內(nèi)產(chǎn)生的企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展往往伴隨著大規(guī)模的煙草市場(chǎng)資產(chǎn)重組、跨區(qū)域、跨所有制并購等高級(jí)形式的企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作活動(dòng)，以及持續(xù)不斷的產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理和營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新活動(dòng)。正是這些市場(chǎng)運(yùn)作與創(chuàng)新活動(dòng)為今后的煙草企業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供不可多得的商機(jī)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。在中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，沒有大型煙草企業(yè)集團(tuán)作為市場(chǎng)主體，中國(guó)將永遠(yuǎn)不可能進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式和成熟階段。在與國(guó)際上先進(jìn)的煙草集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中，也只有集團(tuán)化發(fā)展才能一方面通過壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提高中國(guó)煙草市場(chǎng)的廠商結(jié)構(gòu)壁壘，另一方面增強(qiáng)中國(guó)煙草在國(guó)際煙草市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
所以，樹立企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)觀的更深層的含義是煙草企業(yè)發(fā)展中的企業(yè)主導(dǎo)觀。在中國(guó)煙草企業(yè)發(fā)展的初期階段，由于市場(chǎng)化的觀念的缺位，在市場(chǎng)化進(jìn)程日漸成熟的今天，我們必須樹立“政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)”的觀念。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的煙草企業(yè)市場(chǎng)上，只有經(jīng)過市場(chǎng)洗禮而生存下來的企業(yè)才是最具有生命力的企業(yè)。正是在這個(gè)意義上，當(dāng)我們審視煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，我們寧愿它的步伐慢一些，也要它是在市場(chǎng)化、企業(yè)化、集團(tuán)化、穩(wěn)定和諧的基礎(chǔ)上發(fā)展，決不能為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)而盲目發(fā)展，這是煙草集團(tuán)化發(fā)展所應(yīng)避開的誤區(qū)之一。
（2）中國(guó)煙草企業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放戰(zhàn)略
中國(guó)煙草企業(yè)不斷擴(kuò)大對(duì)外開放過程同時(shí)，也應(yīng)該是充分深化對(duì)內(nèi)開放的過程，具體來說就是在中國(guó)煙草市場(chǎng)上，進(jìn)一步放寬準(zhǔn)入制度，在公平、公正、公開的環(huán)境里進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在新的國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整與發(fā)展戰(zhàn)略中，為解決中國(guó)在國(guó)有企業(yè)改革中遇到的一些問題，國(guó)家將從戰(zhàn)略上調(diào)整國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局，“推進(jìn)國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性改組”。從實(shí)際出發(fā)，采取多種形式搞活國(guó)有煙草企業(yè)。
（3）中國(guó)煙草企業(yè)管理體制與管理模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
在目前的情況下，中國(guó)煙草企業(yè)尚處于市場(chǎng)化的進(jìn)程之中，面對(duì)全球化經(jīng)濟(jì)大潮，轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國(guó)煙草企業(yè)體制滯后與企業(yè)管理模式陳舊等一系列問題，都在不同程度上嚴(yán)重制約著中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展進(jìn)程。從宏觀層面上講，中國(guó)煙草企業(yè)的管理體制和企業(yè)管理模式還必須以創(chuàng)新精神為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化和壯大煙草集團(tuán)化運(yùn)行中的制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。比如打破地區(qū)封鎖、本位主義、主要企業(yè)管理者短期行為等等，讓所有中國(guó)煙草企業(yè)在大市場(chǎng)的環(huán)境下平等競(jìng)爭(zhēng)，完全走向市場(chǎng)化運(yùn)作，為煙草市場(chǎng)主體營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盡可能簡(jiǎn)化跨國(guó)企業(yè)對(duì)外商務(wù)往來活動(dòng)中人、財(cái)、物和信息的跨國(guó)境流動(dòng)手續(xù)。為了煙草企業(yè)集團(tuán)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制里自由生長(zhǎng)，也是為了盡可能降低煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中費(fèi)用過高問題。
（4）政府應(yīng)相應(yīng)加大對(duì)煙草企業(yè)扶持戰(zhàn)略
誰都知道，中國(guó)煙草是國(guó)家的第一利稅大戶，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中的企業(yè)主導(dǎo)作用的同時(shí)，并不意味著否定或不重視政府的作用。相反，越是走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路子，越是需要政府在產(chǎn)權(quán)保護(hù)、公共產(chǎn)品供給和政策調(diào)控等方面發(fā)揮應(yīng)有的呵護(hù)作用。這里只是強(qiáng)調(diào)政府不應(yīng)直接介入，而是通過政策導(dǎo)向、人力資源培訓(xùn)、國(guó)際市場(chǎng)信息披露、在世界貿(mào)易總協(xié)定和《世界煙草控制框架公約》的框架內(nèi)為中國(guó)國(guó)有煙草企業(yè)爭(zhēng)取有利的制度生長(zhǎng)空間，在國(guó)際煙草競(jìng)爭(zhēng)中為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)煙草企業(yè)提供必要的法律和行政援助等方式和手段來推動(dòng)和扶持煙草企業(yè)在國(guó)際煙草市場(chǎng)上的健康成長(zhǎng)。
中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本策略
目前，中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本策略主要包括國(guó)別選擇策略、市場(chǎng)選擇策略、營(yíng)銷渠道選擇策略和科技創(chuàng)新選擇策略組成。
中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)別選擇策略
當(dāng)中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尚處于初期階段，特別是處于在今天，剛剛加入《世界煙草控制框架》的中國(guó)煙草企業(yè)，還沒有真正形成強(qiáng)有力的大的煙草集團(tuán)，剛剛朝著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路邁進(jìn)，是無法主動(dòng)選擇國(guó)別的，這是由其相對(duì)弱勢(shì)地位所決定的。實(shí)際上中國(guó)煙草企業(yè)早已開始了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的有益嘗試，只是規(guī)模大小不同而已。所以說，只有當(dāng)中國(guó)煙草體制整合、重組、再造，品牌培育達(dá)到國(guó)際知名品牌的地位，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到比較成熟時(shí)期，特別是通過直接對(duì)外投資到境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)，我們才能談到國(guó)別選擇問題，否則，只能是賣出去而已，你沒有選擇的余地，達(dá)到產(chǎn)品效益最大化，如三五、萬寶路、希爾頓等的品牌效應(yīng)。因此，在選擇國(guó)別的過程中，中國(guó)煙草企業(yè)要善于利用和發(fā)展自身的比較優(yōu)勢(shì)。
（2）中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)選擇策略
縱觀中國(guó)煙草發(fā)展的大趨勢(shì)，從總體上講，中國(guó)煙草企業(yè)要選擇正確的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)選擇思路，那就是必須通過大力培育跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)集團(tuán)，通過國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作和跨國(guó)界、跨地域、跨民族、跨文化交流與管理的經(jīng)驗(yàn)來構(gòu)筑煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，同時(shí)，并形成具有民族特色的中國(guó)煙草產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)與管理模式。
（3）中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷渠道選擇策略
現(xiàn)代化營(yíng)銷理念越來越成為煙草企業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要武器，通過正確地、行之有效的營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化的良好目標(biāo)。那麼，什麼是營(yíng)銷渠道，又如何選擇正確的營(yíng)銷渠道呢？營(yíng)銷渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路，根據(jù)世界著名營(yíng)銷專家斯特恩和艾爾.安塞利的定義，營(yíng)銷渠道就是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。營(yíng)銷渠道執(zhí)行的工作就是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里。它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。就其本身而言，渠道中通常會(huì)有三種流程，即正向流程從生產(chǎn)者向消費(fèi)者前進(jìn)的流程，如實(shí)物、所有權(quán)；反向流程是從消費(fèi)者向生產(chǎn)者方向的流程，如訂貨、付款；雙向流程是在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)的雙向流動(dòng)，如信息流、談判等。
（4）中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)科技創(chuàng)新選擇策略
“人才是本，技術(shù)是根，創(chuàng)新是魂”。中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的根本任務(wù)就是要解決好長(zhǎng)期困擾煙草行業(yè)發(fā)展的體制性、機(jī)制性、結(jié)構(gòu)性矛盾，使之成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。科技進(jìn)步不僅是解決體制性、機(jī)制性矛盾的重要支撐，更是提升優(yōu)化煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿Α?nbsp;
　　在科技突飛猛進(jìn)和發(fā)展日新月異的形勢(shì)下，必須把增強(qiáng)創(chuàng)新能力作為調(diào)整煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的核心環(huán)節(jié)上來，在加強(qiáng)煙草技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，加大煙草企業(yè)自主創(chuàng)新力度。必須從中國(guó)煙草行業(yè)的資源現(xiàn)狀和進(jìn)一步振興煙草經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略需要出發(fā)，采取一系列強(qiáng)有力措的一系列措施與策略。
　　①要切實(shí)增強(qiáng)中國(guó)煙草企業(yè)的創(chuàng)新能力。企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上。煙草企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)就必須千方百計(jì)提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷加大研發(fā)投入，建立健全技術(shù)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)。中國(guó)煙草企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與高等院校、科研院所進(jìn)行多種形式的結(jié)合，有重點(diǎn)地建立一批高水平的研發(fā)中心，努力在解決中國(guó)煙草企業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)和促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面取得新突破。政府應(yīng)鼓勵(lì)和支持企業(yè)堅(jiān)持自主研發(fā)與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，增強(qiáng)消化吸收再創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和原始創(chuàng)新能力，搶占煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制高點(diǎn)，培育一批掌握核心技術(shù)和具有自主品牌的大型骨干煙草企業(yè)集團(tuán)。
　　 ②要進(jìn)一步深化中國(guó)煙草企業(yè)科技體制改革，激活創(chuàng)新源泉。中國(guó)煙草行業(yè)科技資源豐富，科技人員、科技活動(dòng)機(jī)構(gòu)和專利授權(quán)數(shù)量在世界煙草占有重要地位，先進(jìn)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)在世界煙草業(yè)位居世界煙草科技前列。中國(guó)煙草企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際煙草市場(chǎng)，要不斷完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，采取適合自身特點(diǎn)的分配制度和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行技術(shù)、知識(shí)、管理等生產(chǎn)要素參與分配，充分調(diào)動(dòng)科技人員的自主創(chuàng)新積極性，充分發(fā)揮企業(yè)在科技創(chuàng)新方面的主體作用。要打破行政管理的限制，整合煙草企業(yè)的科技資源和各種資源，加快建立有利于產(chǎn)、學(xué)、研各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、共同發(fā)展的良性運(yùn)行機(jī)制，使科研活動(dòng)最大程度地面向煙草企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，從而使科研成果最大程度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，充分發(fā)掘科技是第一生產(chǎn)力的巨大推動(dòng)作用。
　　③要為中國(guó)煙草企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新能力營(yíng)造良好環(huán)境。中國(guó)煙草企業(yè)要加快建立健全鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的綜合政策體系，從有利于煙草發(fā)展及保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面，營(yíng)造推動(dòng)創(chuàng)新的政策環(huán)境。尤其是要建立促進(jìn)創(chuàng)新的科技投入體制，加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，將有限的資金投如到無限的科技創(chuàng)新中去。要有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有目地引進(jìn)和培養(yǎng)面向煙草企業(yè)高層次創(chuàng)新人才，著力培養(yǎng)如郭兆奎式的學(xué)科帶頭人、中青年學(xué)術(shù)和技術(shù)骨干人才。進(jìn)一步完善適應(yīng)人才流動(dòng)的人事與戶籍管理、福利保障、住房與子女就讀等政策，吸引國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新人才以多種方式流向煙草企業(yè)，大力營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的社會(huì)氛圍，使科技創(chuàng)新在煙草行業(yè)形成一種良好共同愿望與追求，使中國(guó)煙草企業(yè)的人力資源達(dá)到人盡其能，才盡其用。
綜上所述，中國(guó)煙草企業(yè)在加入世界貿(mào)易組織的前提下，又相繼從去年加入了《世界煙草控制框架公約》，中國(guó)煙草既面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又有著良好的發(fā)展機(jī)遇。與“狼”共舞的時(shí)代已經(jīng)來臨，因?yàn)槿藗冎溃阂氩蛔尅袄恰背缘簦蔷捅仨毦邆浔取袄恰备鼜?qiáng)悍的斗志與睿智，才能戰(zhàn)勝“狼”的侵襲，中國(guó)煙草企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然選擇；而中國(guó)煙草企業(yè)在理論基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和政策基礎(chǔ)等方面的沉淀和積累又使得國(guó)有煙草行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為現(xiàn)實(shí)可能。因此，中國(guó)煙草企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)成了煙草行業(yè)有識(shí)之士加以大力研究與探討的重大課題，必須不斷地進(jìn)行研究與探索，使中國(guó)煙草企業(yè)在世界煙草激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟，跨上穩(wěn)定、和諧、可持續(xù)發(fā)展的正確軌道。

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