新形勢下農村卷煙市場存在的問題及對策(一)

農村卷煙市場對于中國煙草行業來講，是一塊不可或缺的“金色蛋糕”，尤其是在當前新形勢下，必須將其牢牢地放在自己的盤子里，大力鞏固國內煙草市場份額；忽視與發掘不夠，都是對中國煙草發展前途的一種戕害。所以，開拓農村卷煙市場是完善煙草網絡體系，不斷擴大卷煙銷售,推動煙草經濟增長的重要舉措，更是中國煙草行業亟待解決的一個大問題。為此，我們必須客觀、公正、科學地分析和探討制約開拓和發掘農村卷煙市場的各種不利因素，采取切實行之有效的對策和措施，最大限度地挖掘農村卷煙市場存在的潛在需求，努力培育煙草行業新的經濟增長點,推動整個煙草行業經濟走上可持續快速發展的正確軌道。
    一、農村卷煙市場存在的問題
   中國是一個卷煙生產和銷售大國，具有廣闊的市場空間，尤其是農村卷煙市場，八億農民占中國總人口的60％以上。但是，通過實際調查發現，農村卷煙銷售卻相對滯后，存在著諸如市場培育不夠，基礎設施薄弱，缺乏適銷對路卷煙品牌等問題。其原因歸結起來，制約和阻礙農村卷煙市場開拓的主要因素有以下幾個方面。
   問題之一：農村卷煙消費市場市場發育不健全，流通渠道不夠順暢。
   從布局上看，大部分農村卷煙市場存在著業戶分布布局不合理，且規模偏小，設施簡陋，一個窗口，幾瓶白酒醬油，幾包香煙，配套極其不全等問題；從主體上看，農村卷煙銷售網絡明顯滯后，沒有最大限度地發揮煙草營銷網絡的積極作用，造成了卷煙銷售局限性較大，足額足量，適銷對路，價格適中的卷煙消費品供需斷層，有相當多的農民只好因此而改吸手工卷煙，這是一個應高度引起重視的大問題，難怪煙草業內有識之士呼吁，煙草斷貨斷了誰？這是一個不難讓人能想透的問題，這是一把鋒利的雙刃劍。
   問題之二：農民收入還相對較低，農村消費還處于較低水平。
   中國改革開放以來，廣大農村發生了翻天覆地的變化，農村經濟得到了蓬勃發展，農村經濟有了明顯改善。但是，從實際來看，農民總體收入水平還相對較低，這就從根本上制約了農民的消費水平，所以廣大農村是中低檔煙消費最適宜的土壤。
   問題之三：農村基礎設施薄弱，消費環境較差。
   隨著農村經濟體制的改革，農民的生活水準有了很大提高，但是，農村基礎設施比較薄弱，出現了只重視城市建設，而忽視了農村水、電、路、通訊等基礎設施的改善，整體水平較差，普遍存在交通不暢、電視信號覆蓋率低等問題，從客觀上增加了農民的消費成本，制約了農村卷煙消費需求。同時，由于居住分散、道路不暢，信息不靈、售后服務跟不上等，從而使擴大卷煙銷售得不到有效啟動，這種消費環境在一定程度上制約了農村卷煙銷售。
   問題之四：缺少足夠適銷對路的卷煙商品，新的消費熱點難以形成。
   中國煙草經營長期以來，由于受計劃經濟的影響，許多工業企業的產品開發以城市卷煙消費市場為中心，一部分商品的品種、功能、價格不能適應農民的消費需求，缺乏能刺激農民進一步消費的代表性產品。進一步說，由于煙草行業過于注重自身利益的最大化，片面提升消費檔次，適應農村消費的中低檔卷煙新產品相對不足，造成了目前斷檔斷貨現象。因此，農村的消費熱點難以形成，農民本來就是一個有有限購買力的特殊群體，其消費積極性就更難以充分發揮。
   問題之五：消費觀念陳舊，消費結構不盡合理。
   由于農民收入相對較低，一直沉浸在消費觀念陳舊，只滿足于生活中的主要消費，諸如房子、生產機具、婚喪嫁取之類，導致農村消費領域狹窄，消費結構和消費層次難以不斷提高。形成了農民收入與卷煙消費不協調的怪圈，這一怪圈令人深思。
   問題之六：煙草主體觀念的滯后，阻礙了和諧的互利互惠的業企關系。
   煙草行業受計劃經濟影響深厚，一部分煙草業的主要領導頭腦中還繃著“我是煙老大，我怕誰？！”的陳舊理念，要知道這種計劃經濟東西的余孽遲早都會一掃而凈，因為隨著經濟全球化速度的不斷加快，國外先進煙草業的介入給中國煙草帶來機遇的同時，更有嚴峻的挑戰。
    二、發掘農村卷煙市場的對策

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