小議我國中小企業分期收款銷售會計處理(三)

（１）控制信用銷售。對那些付款延遲，超期嚴重的客戶，在采取一定的催款措施還沒有效時，應停止信用銷售。（２）調整信用額度。根據客戶的付款歷史記錄，對付款誠信欠佳的客戶，降低信用額度。（３）定期拜訪客戶。了解客戶的發展變化和需求變化，對可能壞賬的客戶，及時采取防范措施，從而降低公司的壞賬損失。（４）設置壞賬準備金。增加費用，降低利潤，謹慎性原則，使利潤更趨于實際。

2.建立合同制度跟蹤監控

公司合同管理混亂，如何解決這個問題是十分重要的。公司除了現金之外的供貨業務都必須簽訂合同，銷售合同的要素必須齊全而且符合國家規定，特別是付款形式、賬期、和延期付款的具體違約責任都要清楚、明確。還有銷售部門在簽訂合同后交由專人對合同進行統一的管理，并制作合同臺賬，財務部門予以配合，隨時對合同的執行情況進行跟蹤，最終起到監督和預防作用。

3. 加強企業信用政策管理

分期收款賒銷的好壞，信賴于企業的信用政策。信用政策即分期收款的管理政策，是指在企業為對分期收款投資進行規劃與控制而確立的基本原則與行為規范，包括信用期間、信用標準和現金折扣政策三部分內容。制定收賬政策就是要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少分期收款機會成本之間進行權衡，若前者小于后者，則可取。

4.加強分期收款的日常管理

　（１）檢查客戶是否突破信用額度

賒銷業務審批必須根據信用管理部門制定的信用政策和信用額進行，在銷售過程中銷售部門應嚴格限額控制交易量，不得突破。以免給企業帶來損失。

（2）建立賬齡分析表并有效監督

企業發生分期收款的時間有長有短，有些欠款尚在信用期內，應及時監督，有些欠款已超過信用期，所以要計算估計多少欠款會造成壞賬，及時檢查其信用政策。

（3）健全考核系統，加強銷售人員的回款監控

企業應制定營銷政策，將分期收款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，就是將個人利益不僅要跟銷售掛鉤還要和分期收款的管理聯系在一起。

（二）分期收款銷售稅收核算處理

1.對于企業所得稅的處理

從理論上講，企業所得稅是對企業的純收益征收的，其成本費用損失都已扣除了，以前年度發塵的虧損也已彌補了，一般來說不應再有什么減免照顧。而目前我國內、外稅制優惠太多，而且差別很大。我認為優惠政策必須注意以下幾條原則。

第一個原則：要改變優惠方式。現行的一定數年的減免稅漏洞多，也不易監督管理，應當采取加速折舊、投資抵免等方式實施優惠，這樣可以更好地體現鼓勵作用。

第二個原則：優惠政策應盡量減少。對一部分企業的優惠就是對多數企業的不公，這樣不利于企業的公平競爭。

第三個原則：加強所得稅規范管理工作的考核。按照上級稅務機關對所得稅管理工作的要求，結合本地的實際情況制定相應的“企業所得稅規范管理考核辦法”，在考核方式上采取百分制量花考核，考核內容應當包括政策管理、稅源管理、稅基管理、稅收優惠管理、征收管理、日常及匯繳管理、信息資料管理、考核管理政策，并將單項考核的結果作為年終綜合考評的重要內容。通過對所得稅規范管理工作的考核，提高所得稅規范管理的質量。

　  2.對于企業增值稅核算的處理

　　從現實的狀況來看，我國的增值稅會計模式是：財稅合一，這種模式在很多方面存在一些問題，有待于進一步改進。

第一個改進：改進會計科目。對增值稅業務的核算，既然已設置了應交增值稅二級科目進行單獨核算，即不必再設置未交增值稅二級科目。可以考慮在應交增值稅二級科目下增設未交稅金三級科目。用來核算原來由未交增值稅二級科目核算的內容。

第二個改進：加強分期收款的日常管理。健全考核系統，加強銷售人員的回款管理。企業應制定營銷政策，將分期收款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，就是將個人利益不僅要跟銷售掛鉤還要和分期收款的管理聯系在一起。

　　五、總結

會計準則對于分期收款銷售收入的處理更為符合現代企業的管理理念，更能夠與國際會計準則相契合。因為分期收款銷售如果分期超過三年，賣方大量的資金被買方占用，對于購買方而言相當于他可以獲得一筆無息貸款。但是由此而造成了賣方的資金流動困難。因此，新會計準則規定了按照公允價來確定收入，公允價的確定有一定考慮資金時間價值。購貨方在以后每一期付款時按照占用資金的數額大小另外支付一定數量的貨幣資金作為代價。

參考文獻

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