中小企業市場營銷管理的主要問題及其對策研究-----以西湖區為例

目       錄

一、中小企業市場營銷管理的現狀………………………………………………2

二、中小企業營銷管理存在的問題………………………………………………2

（一）概念混淆，營銷管理等同于銷售管理對待………………………………2

1、營銷管理與銷售管理的概念……………………………………………2

2、營銷管理的重要性………………………………………………………3

3、兩者等同對待的弊端……………………………………………………3

（二）意識淡薄，營銷管理人才資源匱乏………………………………………3

  1、企業管理者對營銷管理不重視…………………………………………3

     2、造成營銷人才不足的原因分析…………………………………………4

     3、營銷管理人才不足帶來的后果分析……………………………………4

（三）創新不夠，營銷管理機制無法適應新形勢………………………………4

1、營銷流程不健全…………………………………………………………4

2、營銷運作效率不高………………………………………………………4

3、不適應互聯網+ 的新形勢要求…………………………………………5

三、加強中小企業營銷管理的對策………………………………………………5

（一）更新營銷觀念，實現營銷管理理念創新…………………………………5                     

（二）采取多種手段，多措并舉實現營銷成功…………………………………5

1、互聯網+ 時代的新營銷…………………………………………………5

2、營銷管理與稅收籌劃相結合……………………………………………6

3、不忘初心做好市場調研…………………………………………………6

（三）加強隊伍建設，提高企業自身管理和能力………………………………6

參考文獻

一、中小企業市場營銷管理的現狀

近年來，隨著我國市場經濟體系建設的逐步完善，我國的中小企業在各類優惠政策下，如雨后春筍般蓬勃發展，成為我國經濟發展的重要力量。從總體上來看，我國中小企業發展狀況良好，且隨著市場經濟發展的逐步深入，以及國際國內形勢的融合影響，越來越多的中小企業更為重視市場營銷管理。從西湖區來看，近年來，中小企業的稅收貢獻和企業的數量并不成正比，即較大數量規模的中小企業，貢獻了較少的稅收，全區的稅收主要由龍頭企業和大型企業完成。可見，中小企業的經濟貢獻情況并不理想。其中，制約這些企業發展的很大因素，就是市場營銷管理還存在不完善、不系統、不科學的情況。