長豐草莓營銷策略存在的主要問題和對策

摘  要

長豐縣草莓種植業經過20多年發展成為長豐縣特色產業，取得了良好的經濟效益。

但是隨著經濟的不斷發展和消費市場的多樣化，使得長豐草莓發展已經遇到了很大的發展問題，近日來，收到草莓殘留農藥的影響，也使得長豐草莓嚴重滯銷，這些都制約著長豐草莓的發展。

本文通過文獻調查法、網絡調查法和實地訪談法調查了長豐縣草莓產品的市

場現狀，理論結合實際分析和研究了長豐縣草莓的產品策略、促銷策略、分銷策略的現狀和問題，針對這三個方面的問題分別提出了不同的解決對策，希望提出的這些對策，對長豐草莓以后的發展有一定的幫助。

關鍵字：長豐草莓  產品  促銷  分銷 

Abstract

.....

Key word: Changfeng County strawberry  Product  Promotions  Distributor

目錄

前言3

一、長豐縣草莓營銷市場分析4

（一）長豐縣草莓目標消費人群分析4

1.按收入劃分目標消費者4

2.按特定消費者劃分目標消費者5

（二）長豐草莓市場現狀分析5

1.長豐縣草莓發展階段5

2.長豐縣草莓的產量和產值6

3.長豐草莓市場的問題7

二、 長豐縣草莓的產品策略的現狀及存在問題與對策7

（一）長豐縣草莓產品現狀7

（二）解決長豐縣草莓產品策略問題的對策7

1.草莓干、草莓酒等產品線的縱向發展7

2.適當引進新的草莓品種8

3.加強對莓農的創新指導，開發精品化的產品9

三、長豐縣草莓的促銷策略存在問題與對策10

（一）長豐縣草莓促銷現狀及存在問題10

（二）解決長豐縣草莓促銷問題的對策10

1.注重廣告、媒體的宣傳10

2.水果店、超市等進行柜臺推廣11

3.對于外來的草莓客商實行優惠政策12

結語12

參考文獻12