商業銀行優質信貸市場拓展策略研究

[摘 要] 中國加入世貿組織以來隨著金融改革的不斷深化，外資銀行逐步搶灘登陸，中資銀行已面臨極大的挑戰和機遇，同時，也預示著中國銀行業百家爭鳴、百花齊放時代的到來。作為銀行利潤主要來源地的信貨市場又顯然成了各家銀行逐鹿中原的沙場。根據二八性原則（即銀行80%的利潤來自20%的優質客戶），優質企業客戶自然成了各家銀行眼中的瑰寶，因此，在此種環境下，商業銀行拓展優質信貨市場有著重要意義，我們應該做的不是保面是爭。

本文從分析當前商業銀行信貨經營所面臨的形勢入手，描述了商業銀行拓展優質信貨市場的現實意義。接著，本文重點闡述了商業銀行拓展優質信貨市場的相關策略，并作相應分析。本文試圖說明的是，在各大銀行錯綜復雜的博弈環境中，在信貨市場上，各博弈方還可以走出一條有特色的開拓之路。

[關鍵詞] 信貨經營形勢 信貨市場 策略

目錄

一、商業銀行信貨經營所面臨的形勢1

（一）國民經濟結構的調整將引致商業銀行客戶結構的調整1

（二）同業競爭的日益激烈給商業銀行的信貨經營提出了更高的要求1

（三）直接融資市場對間接融資市場形成擠壓，加劇了信貸市場的競爭2

（四）大型客戶資金集約化管理水平提高，融資需求減少，壓縮了傳統信貸經營空間2

二、商業銀行拓展優質信貸市場的現實意義2

三、商業銀行拓展優質信貸市場的策略4

（一）以客戶為中心，注重目標市場分類及市場細化4

（二）調整服務理念，著力培育優質客戶的“忠誠度”4

（三）以金融創新為先導，營銷優質信貸市場5

（四）以人為本，加強人才經營6

（五）樹立良好的品牌形象，走精品之路7

參考文獻7