人員推銷在工行理財產品銷售中的作用

[摘 要] 工行的理財產品以個人理財為主，即理財專家根據客戶的資產狀況、預期目標和風險偏好程度，以實現個人資產的保值增值。理財產品具有多樣性及專業性等特點，一般情況下客戶對理財產品的認識遠遠不及工行的專業理財人員，會出現客戶被解說之后還會出現不太明白的情況，所以人員推銷對市場及客戶群的需求而言很有必要。本文通過對人員推銷和工行理財產品進行的深入探討，進一步增加人員推銷對工行理財產品重要作用的認識。

 [關鍵詞] 理財產品 人員推銷 溝通

目錄

一、工行理財產品概述1

二、人員推銷在理財產品銷售中的作用2

1、人員推銷簡述2

2、人員推銷在理財產品銷售中的必要性和作用3

3、人員推銷在理財產品中的重要性3

三、人員推銷在理財產品銷售中的不足之處4

1、人員推銷在營銷活動中的出現的問題4

2、人員推銷的不足之處5

四、加強人員推銷在理財產品銷售中的作用5

1、加強理財產品學習與理解6

2、加強推銷人員素質培訓6

3、建立與客戶良好的雙向溝通6

4、引導客戶的理財觀念7

5、培養客戶的主動理財意識7

參考文獻7