聯(lián)通應(yīng)對(duì)移動(dòng)的營銷策略

[摘 要] 通信運(yùn)營企業(yè)環(huán)境在新的世紀(jì)里發(fā)生了飛速的變化，天下逐鹿，捷者先登，中國移動(dòng)在這場沒有硝煙的戰(zhàn)火中獨(dú)占鰲頭、首屈一指。面對(duì)如此強(qiáng)大對(duì)手已經(jīng)通過精品網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)并取得了下一步發(fā)展先機(jī)的中國聯(lián)通應(yīng)如何應(yīng)付，以保證未來企業(yè)持續(xù)，健康發(fā)展。結(jié)合菲利普.科特勒的營銷理論和中國移動(dòng)的市場營銷策略來看，中國聯(lián)通在于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略都有自己獨(dú)特的營銷理念和優(yōu)點(diǎn)：

[關(guān)鍵詞] 移動(dòng)通信 聯(lián)通通信 市場營銷策略 客戶資本 核心營銷能力

目錄

引言1

一、移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展與聯(lián)通概況與趨勢(shì)2

（一）、移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展2

（二）聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)發(fā)展3

二、移動(dòng)與聯(lián)通的策略分析4

1、中國移動(dòng)目前營銷策略的優(yōu)點(diǎn)有：4

（二）聯(lián)通公司營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)5

三、根據(jù)以上情況中國聯(lián)通應(yīng)采取新營銷措施6

（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略6

（二）產(chǎn)品價(jià)格策略7

（三）分銷渠道策略8

（四）促銷策略8

結(jié)  論9

參考文獻(xiàn)：10