電力公司營銷問題探析

論文編號:GS2564  論文字數:6712

摘  要

 在市場經濟條件下,松江供電分公司根據電力產品的特點和不斷變化的企業經營環境,實施了有效的市場營銷組合策略.介紹了松江供電分公司通過供電市場細分化選定目標市場,針對目標市場的要求,制定并實施科學的市場營銷策略.提出從產品策略、價格策略、服務策略和促銷策略等方面加強市場營銷，使企業成為一個競爭力的機體。
關鍵詞：供電市場；營銷策略；電能銷售；配套管理措施
  

目  錄
引言………………………………………………………………………………………………1
第一章 樹立現代營銷觀念 ……………………………………………………………………2
第二章 營銷策略 ………………………………………………………………………………3
2.1 供電市場分析………………………………………………………………………………3
2.1.1 供電市場的細分 …………………………………………………………………………3
2.1.2 供電市場評估 ……………………………………………………………………………3
2.2 配套的管理措施……………………………………………………………………………4
2.2.1 改革內部組織管理機構 …………………………………………………………………4
2.2.2 創造良好的用電環境 ……………………………………………………………………4
2.2.3 建立信息技術支持系統 …………………………………………………………………5
2.2.4 改革電費管理模式 ………………………………………………………………………5
2.3 供電市場營銷組合策略……………………………………………………………………5
2.3.1 供電營銷的產品策略 ……………………………………………………………………5
2.3.2 供電營銷的價格策略 ……………………………………………………………………6
2.3.3 供電營銷的服務策略 ……………………………………………………………………6
2.3.4 供電營銷的促銷策略 ……………………………………………………………………6
第三章 存在問題及相應對策 …………………………………………………………………6
3.1 營銷隊伍的建設還比較落后………………………………………………………………6
3.2 電力品牌的宣傳不夠到位…………………………………………………………………6
3.3 市場需求預測的及時性和準確性不高……………………………………………………6
3.4 農村用電市場的推動力不強………………………………………………………………7
結論……………………………………………………………………………………………  7
參考文獻 ……………………………………………………………………………………… 8
致謝 …………………………………………………………………………………………… 8