雅芳在中國的營銷概述

論文編號:GS2555  論文字數:6734

  目錄
摘要 5
前言 6
1雅芳在中國的營銷概述 7
1.1雅芳公司簡介 7
1.2什么是直銷： 8
2雅芳在中國市場的定位 9
2.1雅芳品牌形象 9
2.2雅芳的市場定位 9
3雅芳在中國市場的營銷策略 10
3.1產品策略 10
3.2價格策略 11
3.3專賣店銷售 11
3.4網上銷售 12
4雅芳在中國的直銷模式中存在的問題 13
4.1.1品牌形象存在個性不鮮明的問題 13
4.1.2終端售價存在不統一的問題。 13
4.1.3專賣店設立存在密度不合理問題。 13
5雅芳在中國的直銷模式存在問題的對策 14
5.1.1解決品牌形象問題的對策。 14
5.1.2解決終端售價不統一的問題的對策。 14
5.1.3解決專賣店設立密度問題的對策。 14
結論 15
致謝 16
參考文獻 17

雅芳在中國的營銷概述
【摘要】
 二十一世紀，全球化和信息化的推動下，市場環境已經具有高度不確定性和高度競爭性。直銷模式越來越不適應市場變化，特別是跨國經營中的當地市場變化。1886年，“雅芳之父”大衛.麥克尼從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發，“加州香芬公司”由此誕生。始終引領世界最新潮流的國際美容巨子，全美500家最有實力的企業之一，一家屬于女性的公司。雅芳于1990年進入中國。雅芳(中國)有限公司現有74家分公司，覆蓋國內23個省、5個自治區及4個直轄市，擁有雇員約2000人。由于雅芳的產品線太長，雅芳品牌缺乏對產品的系統整合能力。根據調查顯示，雅芳在品牌方面沒有自己的強勢領域，形象高檔遇多數產品價位中低檔相矛盾，品牌個性不鮮明。終端售價存在不統一的問題，專賣店設立存在密度不合理等多個在直銷中存在的問題。對此，雅芳在存在營銷模式中對問題的對策是解決品牌形象問題的對策，解決終端銷售不統一等多個對問題存在多個針對性的對策。
【關鍵詞】：雅芳 直銷模式 市場定位