高端化妝品在珠海拓展連鎖專營店的障礙與對策

工商管理論文編號:GS250  論文字數:11398,頁數:11

目錄
前言 1
一、當前珠海高端化妝品的經營現狀 1
（一）珠海化妝品的市場特點 1
（二）高端化妝品的消費趨勢 2
（三）化妝品連鎖經營的優勢 2
二、高端化妝品在珠海市場發展連鎖經營的障礙 3
(一) 港澳同行零關稅的價格沖擊 3
(二) 珠海商業集中拓展空間有限 4
(三) 開辦高端化妝品店壁壘高 4
(四) 缺乏跨區域擴張的復制原素 4
(五) 沒有充分發揮競爭優勢 4
(六) 物流落后是拓展連鎖的瓶頸 5
(七) 商品結構選定需因地制宜 5
(八) 流行色品生命周期短容易庫存積壓 5
(九) 監管乏力造成市場混亂 5
三、高端化妝品在珠海市場發展連鎖的對策 5
(一) 充分發揮化妝品連鎖專營店的優勢 5
(二) 二級商圈的獨立街鋪是選址的首要目標 6
(三) SI、VI、是企業鮮明化、差異化的關鍵 6
(四) 低價策略是樹立競爭優勢的殺手锏 6
(五) 連鎖店日常經營需靈活多變 6
(六) 潮流、知識、感覺等方面的販賣與商品販賣同樣重要 6
(七) 連鎖經營人才配置要具體化、專業化 7
(八) 招募會員及會員管理是拓展分店的前提 7
四、案例分析 7
（一）美顏坊公司概況 7
（二）美顏坊拓展連鎖的成功之處 7
（三）目前美顏坊連鎖經營的障礙 8
五、結論 9
參考文獻 9

內容摘要
 
 隨著人們生活水平的不斷提高，自2005年開始中國化妝品行業，無論是生產和銷售都處在一個高速發展狀態。而其中，消費者對高端化妝品的需求攀升尤為明顯，把高端化妝品定格為奢侈用品的時代已經消逝，如今高端化妝品已是眾多愛美女性日常生活與工作的必備品。據中國海關總署統計顯示，09年我國化妝品市場銷售總額高達800億元，至2009年，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場，是國內高速增長行業，其中進口高端化妝品占260億，占整體化妝品行業32%，進口化妝品中主要消費對象是白領階層。目前高端化妝品生產基本被外資、合資企業所占據，如資生堂、雅詩蘭黛、迪奧、歐萊雅、寶潔等高端品牌的生產已被國際巨頭形成了壟斷性控制。所以這些高端品牌在中國市場的銷售或代理一夜之間成為熱議的商機，有眾多投資者和創業者踴躍參與到了高端化妝品經營行業，經銷商只有通過連鎖經營擴張銷售規模，通過銷量的不斷增加來獲取制造商的優惠與支持。中國化妝品銷售市場歷經了從無到有，從小到大，化妝品連鎖店品牌也是層出不窮，市場愈演愈激烈，這當中有土生土長者、有土洋結合者，也有洋品牌獨自闖蕩者，它們在中國大陸的發展都遇到了各種各樣的障礙，為此眾多企業家正在探索和研究的一條適應中國特色的化妝品連鎖經營之路。

關鍵詞：高端 化妝品 連鎖經營 障礙 對策