廣州寶潔有限公司營銷策略研究

工商管理論文編號:GS254  論文字數:16120,頁數:15

目錄

摘 要 1

目錄 2
1 緒論 3
1.1研究背景及意義 3
1.2研究的思路 3
1.3研究的方法 3
2 營銷的環境分析 4
2.1國際環境分析 4
2.2國內環境分析 4
2.3尋找適應國內發展的經營方式 5
3 寶潔在中國發展的現狀及其公司環境分析 6
3.1寶潔發展的現狀 6
3.2存在的問題 6
4 寶潔的基本營銷策略 8
4.1品牌營銷策略 8
4.1.1“多品牌戰略” 8
4.1.2“一品多牌” 9
4.2媒介營銷策略 9
4.2.1媒介形式 9
4.2.2寶潔在中國的廣告策略 10
4.2.3獨特的宣傳方式 10
4.3價格營銷策略 10
4.4促銷營銷策略 11
4.4.1日用、洗化行業的促銷狀況 11
4.4.2 寶潔的促銷理念 11
4.5服務營銷策略 12
5 結論 14
參考文獻 15
致謝 15

摘 要
 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司。之后，寶潔公司陸續在北京，上海，成都，天津等地設有十幾家合資，獨資企業。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。寶潔在進入中國不足二十年就取得如此成就，除了中國國內市場環境的不斷改善的緣故外，寶潔獨特的營銷手段也是促使其成功的重要原因。
本文在對寶潔對華投資的市場背景的基礎上，首先對過去寶潔在營銷策略的舉動和方法的分析；其次，對收集得來的各種資料，找出它在實施各種策略的時候存在的各種問題，基于各種材料數據，從營銷角度出發，提出如何保持寶潔的優勢同時改善寶潔不足，并引用具體案例進行研究從而得出結論。對寶潔公司成功的營銷策略進行學習，對依然存在的問題提出相應的對策。使對寶潔公司在中國市場的地位進一步得到認識，為何寶潔能在競爭激烈的市場中領跑于同行的其他企業，成為日用商品銷售巨人。

關鍵詞   寶潔公司   寶潔中國   營銷環境   營銷策略