龍印臺公寓營銷策略研究

摘 要

隨著中國經濟的發展，人口流動的增加創造了住房需求，居民消費水平的提高，衍生出公寓的新生業態，公寓可以以多種形態出現在大部分服務行業中，會逐漸發展、演變成很多城市的一種經濟模式。由于公寓的獨特兩用性價值，公寓的可塑性相對于住宅有絕對優勢。因房地產項目資金投入相當巨大，使得該項目的前期策劃和銷售執行是十分關鍵步驟，為了龍印臺公寓在嚴峻的市場環境中，能夠實現項目的快速消化，本文根據項目自身實際狀況做的營銷策略的研究。本文通過對國內外學者的作品中分析出相關經驗，并運用所學知識，通過問卷調查法對龍印臺公寓的營銷運營現狀進行了分析，將龍印臺公寓項目的營銷策略的存在問題進行總結，結合部分市場營銷基礎理論知識，對龍印臺公寓項目提出新的優化策略和實施保障的建議。

[關鍵詞]：場營銷；市場營銷策略；龍印臺公寓

目   錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的1

1.3 研究意義1

1.3.1 理論意義1

1.3.2 實踐意義1

1.4 研究方法與思路2

2 基礎理論及國內外研究現狀3

2.1 市場營銷策略基礎理論3

2.1.1 市場營銷理論3

2.1.2 營銷策略理論3

2.2 國內外研究現狀4

2.2.1 國外關于房地產市場營銷策略相關研究4

2.2.2 國內關于房地產市場營銷策略相關研究4

2.2.3 小結4

3 龍印臺公寓項目市場營銷環境分析6

3.1 開發商簡介6

3.2 項目基本情況6

3.2.1 樓盤信息6

3.2.2 地域信息7

3.2.3 配套信息7

3.2.4 酒店嫁接7

3.3 宏觀環境分析8

3.3.1 政策因素8

3.3.2 經濟因素8

3.3.3 社會因素8

3.3.4 創新科學技術9

3.4 微觀環境分析9

3.4.1 競爭者分析9

3.4.2 代理商分析9

3.4.3 目標客戶分析10

3.5 SWOT分析10

3.5.1 優勢10

3.5.2 劣勢11

3.5.3 機遇11

3.5.4 威脅11

4 龍印臺公寓項目營銷現狀及存在問題及原因分析12

4.1 龍印臺公寓項目調查統計12

4.1.1 問卷內容設計12

4.1.2 龍印臺公寓項目調查案結果12

4.1.3 調查總結15

4.2 龍印臺公寓項目存在的問題15

4.2.1 產品設計與配套不匹配15

4.2.2 價格策略不健全16

4.2.3 推廣渠道單一16

4.2.4 促銷活動無法滿足用戶需求16

4.3 龍印臺公寓項目存在問題的原因分析17

4.3.1 服務意識低17

4.3.2 忽視客戶需求17

4.3.3 缺乏技術手段17

5 龍印臺公寓項目營銷策略優化18

5.1 產品策略優化18

5.1.1 增強項目昭示性18

5.1.2 提升項目整體形象18

5.1.3 提升客戶現場體驗感18

5.2 價格策略優化18

5.2.1 心理定價策略優化18

5.2.2 折扣定價策略優化19

5.3 渠道策略優化19

5.3.1 線上渠道——新媒體19

5.3.2 線下渠道20

5.4 促銷策略優化20

5.4.1 首付分期促銷策略20

5.4.2 零門檻、低門檻促銷策略20

6 龍印臺公寓項目營銷策略實施保障22

6.1 團隊激勵保障22

6.2 客戶維系保障22

結論23

文獻