當當網書店促銷策略

摘 要

以方便快捷給網絡購物消費者帶來實惠與便利著稱的當當網，是現今世界上最大的網上圖書音像商城。在網絡書店市場高度繁榮的今天，當當網書店促銷策略的有效實施能夠對其銷售業績產生決定性的影響。本文主要采用文獻研究法與比較分析法，通過對網絡書店整體行業及當當網近年來的銷售數據分析，深入剖析當當網所實施的廣告、公共關系、銷售促進三大促銷手段，研究分析其存在的廣告推送過于密集、公共關系體系不健全、促銷活動不真實三大問題，并針對其問題給出了改進廣告策略、完善公共關系運作、改善銷售促進活動三大建議。

[關鍵詞]：當當網；網絡營銷；促銷；分析

目    錄

1. 引  言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 文獻綜述1

1.4. 研究方法和目的2

2. 相關理論2

2.1. 4PS理論2

2.2. 社會營銷理論4

2.3. 市場細分理論4

3. 當當網書店發展現狀與促銷策略分析5

3.1. 當當網書店發展現狀5

3.1.1. 總體概況5

3.1.2. 產品及業務6

3.1.3. 銷售概況6

3.2. 當當網書店促銷策略分析8

3.2.1. 行業整體分析8

3.2.2. 當當網書店促銷策略分析9

4. 當當網書店促銷策略中存在的問題及改進建議11

4.1. 存在的問題11

4.1.1. 廣告推送過于密集11

4.1.2. 公共關系體系不健全11

4.1.3. 促銷活動不真實12

4.2. 當當網書店促銷策略改進建議12

4.2.1. 改進廣告策略12

4.2.2. 完善公共關系運作13

4.2.3. 改善銷售促進活動13

5. 結語13

文獻